销售冲击力战术与细节.pptVIP

销售训练 微笑成癖 快乐心情 改善推荐语 解决顾客疑虑/问题 第八十二页，共一百二十六页。 供应商支持 直接争取商品/人力资源 供应商提供商品市场数据 借助供应商市场推广潮流 门店销售资源有效利用 诚信 推动能力 控制风险 第八十三页，共一百二十六页。 八仙过海 广告收入 临时租赁 服务延伸 服务收费 社区推广 会员费用 第八十四页，共一百二十六页。 我们 商品的经营者 商品销售者 第八十五页，共一百二十六页。 销售冲击力 七、销售执行 第八十六页，共一百二十六页。 执行任务 三大任务 总部促销计划完成/超常执行好 门店自行策划营销计划 关注竞争变化，进行有效应对 第八十七页，共一百二十六页。 门店营销 项目 深度营销 竞争 自主营销 第八十八页，共一百二十六页。 竞争分析 调查 我方顾客访谈/反之 我方核心产品对方价格/反之 对方营业高峰期的大中小促销活动 对方顾客服务创新举措 分析 焦点：销售/客源/主力 任务：客流量/客单价/优势地位 竞争商品方案 评估/回顾 第八十九页，共一百二十六页。 案例 JACK的巡视： 1、 JACK是非食品部门的经理，7：30分上班途中路过仓库，他抬头走过，进入办公区时地上有少量纸屑他提脚跨过，7：40分喝完咖啡就去卖场了。 2、走到32课时，理货员A在补充快讯影碟的促销台，JACK问他：“这个商品昨天卖了多少