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* * 例如：房地产行业 * * * * * 仪表－－头部、手部很重要－－特别是鼻毛，容易忽略－－无异味，无异物 表情－－人的第二语言－－喜怒哀乐，憎恶，喜爱；－－错误－－气呼呼的，谁都欠他的－－自然，友善，良性互动 举止－－错误－－假模假式，虚张声势，拿腔拿调－－自然，优雅，举止要文明，个体代表集体－－不能当众整理自己服饰，不能当众处理自己的废物－－扣鼻子，掏耳朵 服饰－－六不准－－　　1． 过分杂乱。比如：有制服不穿制服，制服穿着有问题。不按常规着装。－－　　2． 过分鲜艳。－－　　3． 过分暴露。比如女士不能露胸，不能穿无袖装，－－　　4． 过分透视。－－　　5． 过分短小。内衣外衣要协调。－－　　6． 过分紧身。 * ×××××（活动）找不同，分A,B组，聊一聊上周周末的事情，看看能否发现对方身上的变化 谈判中必须注意的对方肢体语言！ 世界经理人 发布时间：2005-09-23 00:00 摇头晃脑 ??? 日常生活中常见有人用摇头或点头以示自己对某事某物的看法，这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。 ??? 边说边笑 ??? 这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。 ??? 掰手指节 ??? 这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。 ??? 腿脚抖动 ??? 这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。 ??? 拍打头部 ??? 这个动作多数时候的意义是表示懊悔和自我谴责。这种人不太注重感情，而且对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。 ??? 摆弄饰物 ??? 有这种习惯的人多数是女性，而且一般都比较内向，不轻易使感情外露。他们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是他们。??????? ??? 耸肩摊手 ??? 习惯于这种动作的人，通常是摊开双手，耸耸肩膀，表示自己无所谓的样子。他们大都为人热情，而且诚恳，富有想象力。会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。 ??? 抹嘴捏鼻 ??? 习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。 * * 小姐上班，路上，乞丐称赞，感觉不好；办公室，老板称赞，感觉不一样；偶像（刘德华）称赞， 同一句话，不同人说出来，效果不一样 同样MP，不同人说出来不一样，要考虑代价与所得 * * * 中远物流 * * 卖思想，卖标准，在客户认为你的产品不如竞争对手的情况下，把产品以高于竞争对手的价格卖给客户，客户反过来感激的痛哭流涕 * 中远物流 * 成都公司，策划茶楼斗地主 * 一回不能直接送礼，基本就是产品介绍 二，三回谈个人感情 * 考核－费用灵活性 严肃活泼 有标准，要灵活 市场投入与销售投入分开（不能给销售压力太大） 市场－活动，潜在阶段，重点老客户后续维护费用 管理－使用控制 控制投放节奏 根据阶段 潜在－少 意向－多 方案－赌 谈判成交－无 * * * 意向阶段，方案阶段 * SLIDE 1 – Spash Screen Today we will be talking about Enterprise Reporter Software, which is a tool that will empower your business end users to create their own richly formatted reports while at the same time leveraging your investment in SAS Software. What we would like to do for the next few minutes is to provide a brief overview of the software followed by a demonstration. * SLIDE 1 – Spash Screen Today we will be talking a