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印度市场环境分析 　　摘要：印度作为金砖国家之一，市场潜力大机遇多。近年来，莫迪政府在税收制度、减少许可证数量、提高产权登记效率等方面进行了一系列改革，进一步提升了印度的营商环境。根据世界银行《2019年营商环境报告》，在全球190个经济体中，印度的营商环境从2018年的第100位提升至第77位。中国企业在开拓印度市场时，既要抢抓人口红利带来的不断增强的消费群体和城镇扩容带动消费市场的扩大等机遇，也要规避基础设施落后、工业配套能力差等原因增大在印度的投资成本等风险，做到有备而去。 　　关键词：印度；市场环境；中印合作 　　中图分类号：f741文献标识码：a 　　文章编号：1005-913x（2019）05-0015-02 　　一、市场特点 　　印度作为金砖国家，人口众多，拥有庞大的、购买力不断增强的消费群体，实乃商家必争之地。但特殊的宗教人文环境和总体收入偏低的发展现状，造就了低端产品主导、价格考量优先的消费格局。 　　（一）人口众多内需畅旺 　　印度人口众多排名世界第二，人口增长迅速，预计到2025年上升至世界第一位。据联合国2016年7月发布数据显示，截至2016年6月底，印度全国人口13.26亿，人口增长率为1.2%。其中，15岁以下人口占30.8%，65岁以上人口仅占5.8%，国民人均年龄26.6岁，人口组成相当年轻化，未来10年，将有超过1亿人加入到劳动力市场。随着收入的提升，生活必需品如食品、饮料、成衣制品等在总支出中占比呈下降趋势，交通、教育、休闲、健康等则快速增长，手机、摩托车、汽车逐渐成为大众购买的产品，其他高价奢侈品市场规模也在逐渐扩大。随着国内经济稳定增长和劳动人口持续增加，印度内需市场迅速扩大，预计到2025年或将成为世界第五大消费市场。 　　（二）推动改革吸引投资 　　近几年印度通过两次较大革来吸引外商投资。2012年改革的主要措施包括对外资开放航空、零售、电力行业，调高柴油价格，实行大型国有公司私有化。2015年，印度加大外资政策的改革力度：一是将国民经济大部分行业中外资比例上限集体上浮，二是承诺将改革现行外资税收政策。推出针对电信、保险、石油、天然气和国防等12个领域外商直接投资管理的改革措施，并实施所得税优惠和关税优惠。 　　（三）城镇扩容消费升级 　　印度城镇提供了全国近70%的gdp和85%的税收、70%的新增就业，城镇化的加快带动了消费市场的扩大和升级。据联合国2016年7月发布数据显示，印度城镇化2016年为31.2%，比2001年的27.8%提高了3.4个百分点，约有4.14亿人口居住在城镇。印度中产阶级虽只占印度人口的13.2%，却是消费的主力。据统计，印度49%的汽车、21%的电视机、53.2%的电脑、52.9%的空调、37.8%的微波炉消费者、45.7%的信用卡持有者，均为中产阶级。收入较高的中产阶级及城镇人口对外来资讯的接受度和外来品牌的喜好度相对较高。 　　（四）区域市场差异凸显 　　分权式的行政体制和多元的语言文化决定了印度区域市场的差异化。印度采取联邦体制，中央和邦政府各司其职，各邦由自己选举的政府掌权，在选择发展的道路上有一定的自由度。一些邦如古吉拉特邦，为吸引投资，他们免土地费和水电费，其他一些邦在吸引外资方面也居于领先，如哈里亚纳、旁遮普、中央邦、安得拉邦等，东北区域各邦则较为封闭落后，不适合投资。此外，印度种族繁多，使用的语言和文字复杂，全国使用的语言和方言超過一千种，其中使用人数超过百万就有33种。经常是一跨过邦界，使用的语言文字，风俗习惯、消费习惯都不同，跨邦如跨国。 　　（五）收入偏低价格敏感 　　2017年印度人均gdp为1940美元，据imf预测，2018年为2020美元，约为中国的1/5。商品的价格很大程度上左右了消费需求。虽然印度经济增长的龙头是服务业和高科技产业，但并不能带来大量的就业，印度仍有近40%的国民生活在贫困线以下。此外，印度有8.3亿人居住在乡村，每户家庭年收入仅1000美元左右，他们的收入主要用来支付生活必需品。印度人研究出一套跟中国人做生意的技巧：一是一定要砍价；二是砍价时拿出几个同行的报价来压价；三是越砍价中国人越愿意跟他做生意。 　　二、市场风险 　　（一）基础设施严重落后 　　印度基础建设落后严重影响物流配送效率。交通运力不足，总体低于国际标准；电力、供水不足，规模企业基本配备发电机；水务和污水处理体系不完善。这些都成为制约外国投资印度重要的因素。印度全境公路中铺面道路仅占49.5%，铁路相对老化落后，内河运输发展缓慢，缺乏世界一流的港口和机场。公路运输普遍缺乏有效的交通控制、