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企业策划管理及促销策略管理知识分析;第十五章 促销策略;学习目标;讨论;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合〔Promotion mix);四、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;第二节　人员推销策略;一、人员推销的特点;人员推销的特点;二、人员推销的步骤;第三节　广告策略;一、广告的概念与种类;二、广告策略;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的选择;三、广告的设计原那么;第四节　公共关系策略;一、公共关系的要素及特征;公共关系的特征;公共关系的作用;二、公共关系的活动方式;第五节　销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;第六节 直复营销;本章结构提示