产品经理的思考.pdfVIP

关于农药制剂企业中的产品经理 的思考 李卫国 广西田园生化股份有限公司董事长 ■享受国务院特殊津贴专家 ■农业部第九届科学技术委员会委员 ■教授级高级工程师、高级经济师。 ■国家高效低风险农药科技创新联盟理事 长 ■中国化工学会农药专业委员副主任委员 ■农业部农药研制与施药技术重点实验室 主任 ■广西作物病虫害生物学重点实验室学术 委员会委员 目录 1 . 产品经理是企业经营业务的灵魂 2. 产品经理在公司的职责定位 3.产品经理的创新设计的来源和常用手法 4.农药产业链的态势及对企业产品经理的要求 3 （一）国内农药制剂企业的老板大都从产 品经理起家 Ø 国内农药制剂企业的创业老板多是从一个产品起家， Ø 田园 Ø 广西安泰、汇丰； Ø 诺普信、上格、现在上海沪联的司老板、江西巴姆博的欧阳老板 Ø 苹果的乔布斯、微软的比尔盖茨也是他的公司最大 的产品经理。 （二）产品经理是个制剂企业最能锤炼人 的岗位 Ø 能够合格履行产品经理职责的人，去做一个总经理 基本没什么问题了。 祝贺在坐的各位选择了产品经理这个岗位！ 5 （一）对产品经理称谓的推敲 Ø 产品经理 Ø 挖掘获得登记的产品的卖点，策划设计方案把产品在市场上推广开 来，变成商品的人 企业不缺产品，而是缺商品。 我们真正要讨论的其实是商品经理，而不是产品经理 沿用通行的称呼也应叫 “产品价值经理” Ø 负责产品研究开发阶段的负责人 （项目经理、产品 经理？） Ø 设计试验配方、测试防效、准备登记材料、跟踪完成三证登记 6 （二）产品价值经理——运用资源创造价值 运用公司及行业可运用的产品、技术资源 （已登记或在登 记的农药产品、及其他），针对农作物的病、虫、草、鼠害 防治需求，通过对产品的改进、集成或新设计开发，提升产 品为种植业者或渠道商创造价值的能力、水平，从而提升产 品为公司获利的水平或总额。 支撑产品到商品惊险、成功的一跳 产品经理的五项基本职责 Ø 1.商品维护优化 Ø 2.商品的新开发设计。 Ø 3.商品推广支持 Ø 4.商品库存管理 Ø 5.参与或主持新产品开发 创更大价值，赢更多收益 （通过商品、渠道及价格体系的创新设计、维护、及推广活动， 使产品为顾客)创更大价值，(为公司和个人)赢更多收益。 （一）四个常见来源 1.竞品学神 （田园初期的产品）； 2.典型经验 （提炼推广） 3.趋势分析 （社会大势阿维、功夫） 4.疑难杂症 （华戎） （二）五个个常见手段 （1）挖掘卖点 （高铃杀）； （2 ）制造卖点 （增产的阿维、保叶的甲托）； （3 ）利倾关键 （乐土杀虫双）； （4 ）换分降本； （速扑蚧、施立脱等） （5）布控趋势 （阿维、功夫）。 13 1.砍品规 （微小说） 新农人视界(沈祥丰) · 2016-07-03 01:14 A君也曾经是农药行业为数不多的人物之一，用当下比较潮的话说，也算是大拿、 大伽级的。 在经历了几年的高速增长后，A君苦心经营的企业遭遇了滑铁卢式的跳水，从低增 长到不增长再到负增长，大有一泻千里而不可控之势。更让A君郁闷的是，最近这两三 年，他的企业在产品登记的数量上傲视群雄，汇产品之大全，可谓应有尽有。 为了摆脱眼前的尴尬，A君问计于B老师。B老师乃行业大家，曾经供职于多家大 企业