企业管理“佳佳”网络玩具有限公司商业计划书(doc59).docxVIP

企业管理“佳佳网络玩具商业计划书(doc59) 首届“易趣杯”全国大学生电子商务大赛 重庆赛区代表队商业计划书 作品号：T000287 重庆邮电学院：陈敬松 周文礼 田南伟q标市场分析及管销对策： 同标市场细分： 251按购物方式分：传统购物，网上购物。 在传统购物方式下的市场划分： 通过调查，我们将市场细分如下： 重庆市区居天模目前市场成熟程度分 儿童（成熟度高，占19%）成年人（成.熟度低，占81%）校年龄段分 i i r i幼儿（0-6岁，占36%）学童（7?14岁，占64%） 年轻一族（47%） 中年人（41%） 老年人（12%） 桧娱乐观念分 校对?空闲时间的安排分时尚型（64%） 保守型（36%） 休闲型（74%） 工作型（26%） 各子市场描述： 儿童：根据调查，大约66%的彖庭都会为其小孩购买玩具，而此局部彖庭 的小孩几乎都左7-14岁的年龄段；目前竞争者多数都选入此孑市场。结合 我们创业初期咨金与规模有F艮，我们将先进入7-14岁年龄段的儿童市场， 并杷其作为我们翻开玩具市场的切入点；而0-6岁的儿童市场将作为后期 的目标市场。 （2）年轻一族：此子市场的潜在客户最多，且都比拟家易接受新粤事物。在娱 乐观念上，大局部属于时尚型。根据我们对高校学生的调查，64%的学生 会在节目假或逛街时买玩具。而目前迷入此子市场竞争者很少。 （3） 休闲型的中年人：这类消费者除了平时的工作外，在空闲时间经常与彖庭 相聚或外出休闲娱乐，此类消费群体较注重生活享受。百奇此子市场的竞 争者卷少。 （4）工作型的中年入：此类消费者大多为敬业或拼搏型，专注于个人工作与社 会关系，对玩具娱乐方面的兴趣较低。 （5）老年人：此类消费者有较多的左闲时间，且局部老年人还陪其孙辈一起体 网娱乐，但因其本身受传统观念束缚，对玩具没有形成一种消费习惯。但 此类群体将是我们的潜在目标市场。目前还没有竞争者。 综上所述，我们初步确定的目林市场为7-14岁的儿童，年轻一族和家庭与 休闲型中年人，而这也是我们创业初期翻开玩具市场的切入点。在公司开展后期， 我们将逐步进入其他子市场，并且进一步细分市场以深入渗透各个子市场。 在网上购时间免我信息获取者（70%）有购物意向者（30%）查询资料者 网上娱乐消遣者 青年一代（70%；中年人（20%） 在网上购 时间 免我信息获取者（70%） 有购物意向者（30%） 由于网络对于购物的人群一开始就进行了划分。能到网上购物的人中只有 青年一代与中老年一代，青年一代他们上网的q的最大的还是寻找信息或娱乐。 中年人上网购物多由于工作时间紧没有多少时间去上街陪孩子挑选玩具，或是自 己购物成人玩具时不愿意在选购商品时被别人看破自己的购物动机。老年人由于 在一般的玩具店无法找到适合自己的商品。所以要想购买玩具就只好上网，对于 这类人群我们设立网上中老年人玩具专卖店，正好出合了老年人的这种愿望。网 上购物同时使老年人足不出户都能够买到自己想要的商品。解决了自身年老体诬 难于上街的肉难。 策略： 网站 自身 建设免费信息获取者网络 环境 改变网站信息发布 与1/品牌宣传品牌效应下传统购物 网站 自身 建设 免费信息获取者 网络 环境 改变 网站信息发布 与 1/品牌宣传 品牌效应下 传统购物 网络信任下 网卜眩I物者 公司应该充分利用传死媒体和现代媒体相结合，并注意对年轻人 和中年人老年人的网上靖希引导，发陵自身的品牌战略。从而力 争在最短的时间内通过传统与网络两条战线相结合，占领重庆市 场，然后在巩固重庆市场的基础上以分公司的形式开拓全国其他 地区的市场。 2.6市场竞争分析国内主要竞争者：在传统的销售市场中，没有专门性的玩具商城。玩具 销售只在一些商场才有。而大型的、成套的、适合于中老年的玩具都很雄在市面 上见到。在重庆的玩具市场上只有在几彖大型的超市：重百，百盛，好又多，有 一定数量和规模的玩具有出售，但也只F艮于一般性的玩具中小型玩具。而且都是 以儿童玩具为主。其于的市场有待于我们去开发，据保守的估计整个重庆幼儿， 成人玩具和老年玩具每年的销售额将在28600万左右。 重庆的玩具电子商务市场几乎是一片空白，即使是是在全国玩具网站也没有 多少，在国外玩具电子商务网上销售已作为一种比拟成熟的商业模式不断地壮 4T -??-?一???-、-、、--大。其开展速度惊人，已占整个玩具产业的30%以上。百,在国内还没有形成以 电子商务为主要的大型销售平台的B2B商务形式。网上比拟知名的玩具网站主要 有两家较大的玩具网站：中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网的总部在汕头， 并在中国其它的地区有分部，其提供的信息多为为企业提供一个信息发布平台。 夭夭玩具网是普乐科技旗下夭夭玩具网站是专业的玩具资讯网站总部设 设在上诲，其在局部省市设有分