终端导购销售实战十二式.pptVIP

华为3Com培训中心 华为3Com公司版权所有，未经授权不得使用与传播 ---有效销售--- 终端导购销售实战十二式 招式总纲 循序渐进，步步为营 众志成城，共筑辉煌 此招式必须全部掌握，融会贯通，并随机应变，才能发挥淋漓尽致，及至其最大威力 第一式：正确的迎客技巧  “531法则”： “5米关注、3米注视、1米搭话” 总结：不要放弃任何一个能顾客接触的机会！ 第二式：主动出击估测购买范围 “123法则”： “1讲，2看，3思考” 总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！ 第三式：帮助顾客选择（产品）型号  “456法则”： “4定，5转，6做主” 总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是 如何引导他们了！ 第四式：说出产品独特的卖点  先“点 ” 再“突” 再“衬” 后“下套” 总结：一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款词典，把另一款词典贬的一无是处。万一顾客想购买时那款词典怎么办呢？ 第五式：抓住顾客普遍最关心的问题  “人有我亦有， 人无我却有” 总结：一定要记得在顾客最关心问题上