销售科学习报告.pptVIP

2012年纯苯及上游原料市场价格曲线图 第十二页，共四十页。 2012年欧美亚纯苯市场价格曲线图 第十三页，共四十页。 2012年国内及亚洲纯苯市场价格曲线图 第十四页，共四十页。 第二章 2013年纯苯市场分析 第十五页，共四十页。 由此随后经历了一个月左右的盘整后，至6月初再次快速下滑并临近6月末浮 现回弹的迹象，其时商谈水平达到8800元/吨的上半年最低水平，随后随着下游部分产品的持 坚，外盘与内贸的持续倒挂态势，以及货源量的部分消化，包括集中性的浮现，市场开始出现 小幅的回弹，并逐渐恢复至9000元/吨附近的水平，同时现货集中性得到一定体现，市场库存 下降，可寻大单货源不多，同时替代品货源量因开工不足而减少，买家小单建仓兴趣浮现，并 逐渐对后期的趋势存在乐观预期，对6月见底的观点增多。 2013年国内纯苯市场半年综述 第十六页，共四十页。 整体上半年趋势显示投机机会较少 ，商家在去年的预期偏紧观点在今年上半年并未出现，而较多的破记录性进口和企业库存上升 均使得市场供应面出现过剩态势，此外下游多数产品行情疲弱，仅苯乙烯行情相对向好，原料 库存的充足限制市场在上半年的回弹机会，多数时间内市场缺少有效买气，下游企业按需采购 的心态较多，尽管部分生产装置存在检修，但未能限制货源量的过剩，从企业库存来看，今年 中石化库存水平相对去年平均日均库存出现一定的增多，上半年中石化平均单日库存达到3.7 万吨略多，高于去年的3.2万吨附近的水平。 2013年国内纯苯市场半年综述 第十七页，共四十页。 从进口量来看，3月及4月进口量分别达到8万吨以 上和10万吨以上，均称为今年的最高水平，从成本考虑，外盘与内贸倒挂在年内多数在千元附 近的价差，但形成出口减压的机会不多，4月及5月出现一定出口，但对内贸降低库存压力的作 用较低。整体来看，上半年纯苯市场可操作性较少，相对往年并未出现明显的投机机会，明显 的阴跌态势暗示今年整体行情将难以出现突破性的走势，投机机会考虑，6月的底部构筑，或在7月开始出现投机机会，商家对下半年的乐观预期存在，但同时对于外盘的走势影响及可能的下滑存在风险预期。 2013年国内纯苯市场半年综述 第十八页，共四十页。 2013年上半年纯苯价格缓幅下跌。一季度全球市场的低迷影响了欧洲的纯苯价格，6月现货价格在1300美元/吨(约合988欧元/吨)附近震荡。　　上周，受到美国市场高价的支撑，欧洲纯苯市场价格也呈上涨趋势，但是低迷的原油期货和国际环境限制了上涨的幅度。　　有贸易商表示，目前市场主要是受需求驱动而不是受供应驱动。虽然需求面来看也没有达到之前预期的水平，但是欧洲纯苯市场的供需情况目前仍保持平衡。　　预计大概有4万吨纯苯将从美国运至欧洲，中欧地区莱茵河和多瑙河的洪水对运输有一定的影响，但是目前来看，运输推迟对市场的影响不大。　 2013年上半年纯苯价格缓幅下跌 第十九页，共四十页。 据报道，市场人士表示，短期内亚洲纯苯现货价格可能将维持横盘整理或走跌，因为需求疲软，同时地区供应充足。上周基本没有来自中国和美国两大市场的纯苯现货询盘。6月13日，6月和7月纯苯货物价格收于1,275-1,277美元/吨(约合956-958欧元/吨)FOB韩国，为11周最低点，8月货物价格收于1,265-1,270美元/吨FOB韩国。　　目前苯库存居高，由于煤炭纯苯价格便宜，下游减产使得中国进口纯苯大幅减少。预计6月份中国进口纯苯量在2万吨左右–与5月份相同水平，主要是合约交易量。而3月和4月，中国纯苯进口总量分别为8.3万吨和10.1万吨。同时，2月底以来进入美国市场纯苯现货也停止，因为美国与亚洲纯苯价差也低于50美元/吨，这是不足以支付15,000吨货船的运价55美元/吨，消息人士说。 2013年上半年纯苯价格缓幅下跌 第二十页，共四十页。 2013年上半年国际原油价格 第二十一页，共四十页。 2013年上半年纯苯国际市场价格 第二十二页，共四十页。 2013年上半年纯苯国内市场价格 第二十三页，共四十页。 2013年上半年纯苯华东地区市场价格 第二十四页，共四十页。 第三章 纯苯市场未来走势分析 第二十五页，共四十页。 截至2012年底，我国纯苯总产能达到942万吨／年，其中新增产能72万吨，但依然供不足需。2012年纯苯市场价格走出了一波暴涨的独立行情，利润颇丰，但是产业链下游处于微利甚至存在亏损状态。预计2013年我国纯苯供给增速仍将保持低位，纯苯产能产量的增加已远不能满足下游产业链扩张的需求，供应缺口剧增，进口依存度将进一步抬升。未来亚洲将成为纯苯生产和消费的主导市场，但纯苯产业链仍将面临国际油价和宏观经济形势等诸多