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Sheet3
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Sheet1
浑源凯德世家广场销售计划
浑源凯德世家广场销售排期计划(2013.8-2013.10)
阶 段
周
时间
销售工作计划
销售目标
策划支持
策划达成目标
推广、媒体要求
其他部门支持
项目研发期
浑源凯德世家项目设计工作。
项目导入期
第一周
8月23日—8月31日
1、完成项目设计初稿,户型配比等,置业顾问派单。
2、答客问。
3、建议在红绿灯附近增加临时接待中心。
1、预热宣传,市场调研,增加到访量。
1、项目初步定位,完成项目形象定位报告。
2、项目营销推广计划。
3、协助销售完善答客问。
预热宣传。
单页,围挡,短信,道旗。
第二周
9月1日—9月7日
1、置业顾问派单,下乡宣传,同时积累客户。
2、答客问。
3、加大call客量。
4、团队培训(持续性)。
1、增加到访量。
2、加大call力度。
1、完成项目形象延展提报,确定项目形象调性定位。
2、完成项目价值点提炼。
3、根据项目设计进度协助销售完善答客问及销售说辞。
4、按照推广计划做宣传推广工作(此项工作为持续性工作,以下不再叙说)。
1、为销售试探市场做好基础性工作。
2、项目风格及定位传递市场。
单页,围挡,短信,道旗,电视溜字
项目规划设计完成,外立面确定
第三周
9月8日—9月14日
1、置业顾问派单,同时积累客户。
2、市场调研,根据市场情况调整销售策略。
3、call客增加来访。
4、沙盘制作,各类销售道具制作。
1、增加到访量。
2、加大call力度
1、配合销售撰写销售说辞。2、配合销售进度,根据市场情况,调整推广计划。
3、制作最新宣传单页及其他宣传物料,释放新的卖点信息。
1、增加到访量。
2、提高项目形象,增加市场信息。
总公司完成项目规划设计
预热期
第四周
9月15日-9月21日
1、全部销售道具到位。
2、根据销售道具重新撰写销售说辞。
3、配实景效果图及户型图等宣传页的派发。
1、制作销售道具。
2、制定推盘策略。
3、挖掘项目卖点,刺激到访量。
第五周
9月22日—9月27日
1、制定住宅销售价格(尽量提前公布集合设计方案进度)。
2、价格释放,优惠方案确定。3、开始交定金。
1、国庆宣传活动准备及相关物料制作。
2、为国庆蓄客做专线推广。
第六周
9月28日—10月5日
1、制定商业销售价格。
2、价格释放,优惠确定。
3、开始交定金。
4、国庆活动。
5、释放开盘信息。
1、增加到访量。
2、加大call力度。3、蓄客量大道开盘目标的80%
1、确定开盘时间,释放开盘信息。
2、刺激到访量。
强推期
第七周
10月5日—10月12日
1、开盘预热说辞。
2、沙盘制作完成。
3、协助策划制定开盘方案,推盘计划等。
1、增加到访量。
2、加大call力度。3、蓄客量大道开盘目标的90%
1、开盘前说辞。
2、开盘前物料准备。
3、撰写开盘方案。
第八周
10月13日—10月19日
1、开盘前摸排工作,以及助选工作。
2、增加交定量。
1、增加到访量。
2、加大call力度。3、蓄客量大道开盘目标的100%
1、撰写开盘方案。
2、开盘前物料准备工作。
第九周
10月19日—10月26日
1、项目住宅开盘。
2、开盘前的演练准备,开盘物料制作。
确保项目开盘成功,完成公司下达的任务。
1、组织开盘活动。
1、开盘现场包装。
2、气氛营造。
3、确保流程顺畅。
财务部,外联部,材料部等部门配合工作
销售总量
总面积
地上
商铺
住宅
办公
合计
大同阳光嘉业房地产开发公司营销部
2013.8.23
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