策略经营单位(SBU)概要.docVIP

策略经营单位（SBU） 近来，好多公司采用了一种平常称为“策略经营单位”的组织方式。这种工作忧如设在大公 司里的单位，是独到的小型公司，能保证像独自营业单位那样，销售与办理某些产品或产品 系列。通用电气公司是较早采用这种组织方式的公司之一。据介绍，假如产品的开发、生产、 营销等都由一个独自的部门负责，这种特其余组织单位，能保证该公司经营的几百种产品或 产品系列全部遇到同样的重视。有些公司有时为主要的产品系列了采用这一组织方式。比方， 西方化学公司的磷酸盐、碱、树脂等产品就用了这种组织方式。 要使一个部门称作“SBU”，它必定符合详细的标准，比方，SBU必定：（1）要有 自己的任务，以差异于其余的SBU。（2）有明确的竞争对象。（3）制定与其余SBU完好不 同的自己的整体规划。（4）在要点领域安排自己的资源。（5）有一个适当的规模──不太 大，也不太小。在实践你会发现，很难确定符合全部这些标准的SBU。 每一个策略经营单位都要指定一位经理（平常就是“业务经理”），对产品负有从 供研究的实验室起直到产品工程、市场研究、生产、包装和营销工作的指导和销售的责任， 并对收益负有最后的经理在专职或兼职员工（即由其余部门派到重要经营单位兼职的工作人 员）的辅助下，就能够为该产品制定和履行策略性的营计划。西方化学公司在磷酸盐生产方 面是典型的策略经营组织，你会注意到，在其余公司必定有的职能部门，在对这位磷酸盐业 务经理负责。 很明显，用策略经营单位组织的主要利处是保证在大公司中某一产品不致被销售量 大、收益高的其余产品挤掉，还能够使负责指导与销售某一产品或产品系列的经理和员工集 中注意力并倾注其全部力量。因此它也是一种组织技巧，能够保护公司家的注意力和精力， 这一点是小型公司的特点。实质上，这是一种提高大公司也许很缺乏的公司家经营之道的很 好方法。