成为接触的销售经理.pptVIP

攀成德管理顾问 个人成长的战略思维 冲破自我 从自我的角度看问题 从团体的角度看问题 从非我的角度看问题 角色扮演：假如我是顶尖销售人员 假如您是您崇拜的人 假如您是客户 假如您没有工作 第六十三页，共八十五页。 攀成德管理顾问 个人成长的目标 您的理想 名誉 地位 金钱 成就感 成功 谈论您的理想 第六十四页，共八十五页。 攀成德管理顾问 理想到目标 三年的目标是什么？ 一年的目标是什么？ 三个月的目标是什么？ 制定三个月的计划 第六十五页，共八十五页。 攀成德管理顾问 销售人员培训的时机 新人 新工作、新项目 新方法、新技术 老员工换新岗位 工作表现需要改进 提升现有能力，使业绩更好 为未来准备新的能力 在您的公司，您认为最需要对哪类销售人员进行培训？培训的目的是什么？ 第三十一页，共八十五页。 攀成德管理顾问 销售人员从经验中学习 成为客户业务的学生 成为产品在客户业务中应用的学生 成为销售技巧的学生和专家级的实践者 您认为，销售人员从经验中学习是最重要的学习方式吗？为什么？ 第三十二页，共八十五页。 攀成德管理顾问 培训内容 理解销售 销售经理的工作 销售团队的建设（招聘、培训） 销售团队的管理（激励） 优秀销售经理的修炼 理解公司的管理 第三十三页，共八十五页。 攀成德管理顾问 销售人员日常行为管理途径 销售计划（月、周）