电信试点营业厅营销力提升项目建议书.pptVIP

复合人员培训模式，提升培训效果 2 3 1 持续提升营业厅 业务知识水平和营销能力 集中培训:快速普及型培训，能迅速把基础营销技能传递到一线 贴店辅导：试点营业厅的贴店辅导工作，有利于营销技能的实践固化，并形成全市普及办法 制作销售话术脚本：针对营业厅不同业务不同场景的不同营销环节设置对应的营销话术，作为持续提升营销技能的辅助工具 第十九页，共四十七页。 五、优化激励措施，提升激励效果，树立营销标杆 激 励 政 策 营 业 员 关 注 点 合理、长期有效益 实质收益 有章可循的发放机制 及时收益 清晰、可量化的奖惩计算 清晰公平 配套的支撑体系 易学易用 SKP专业团队以多年的一线辅导经验，结合商业心理学，为佛山电信优化营业厅营销激励措施，树立差异化标杆 第二十页，共四十七页。 小礼品激励 荣誉激励 按每月或每季度的销售业绩排名，给予名列前茅员工一定的礼品奖励。 多赞扬，哪怕是员工小小的贡献或进步。赞扬一定要真诚，要让员工感受到重视、尊重和自豪。可以在销售排行榜上，每日贴上销售明星照片或其他标签。 销售排行榜 在厅内后台板报处设置每日的数目业务销售排行榜，让每名营业员清楚自己的销售目标、每日的销售情况，激励营业员向目标迈进。 强化激励：非物质激励模式列举 休息激励 每天、每周或每月，对于销售业绩排名前列的人员，当天、当周或当月给予一定时长的休息激励，从而激励引导员提升业绩。 第