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敦煌网分享外贸新手业务流程知识 目录 一、 海外客人怎么来1 二、 报价怎么报2 三、 汇率2 四、 运费和杂费3 五、 退税4 六、 配额5 七、 合同怎么签？5 八、 钱该怎么付？6 和老外谈生意接订单，这里有四个内容:客人怎么来？报价怎么报？合同怎么签？钱该 怎么付? 一、 海外客人怎么来 有几种办法，主要的有，一,网上吆喝，找买家。二，参加展会,揽生意.相对而言，网 上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法. 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司, 但也不要都放弃,说不准有的还有用;要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说 不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会。国外的就更多了，就服装 而言，有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会,仅在德国还有 Fashion Look、 Herren-Mode—Woche、Hambur 、Sindefingen.。.。.。若是有老外前来询盘，你就可以跟 老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。（PS:这里就强调你的英语了！) 小提示 a。尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何 吸引人和得到回复,那你的mail必须符合当地的特色,比如说你按欧洲人的标准来写，那将 是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘 了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的…… b。跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意. 欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固.虽然他们嘴上从来不说, 却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服, 不能穿)，衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是保守的。 国内有的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的 logo。 c.去欧洲参加专业展会要精心准备,一个好的展台，一份好的小册子,一个好的团 队。.而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人。和客人的良好沟通,招揽 更多的眼球关注，是要认真地做好准备～~ 二、 报价怎么报 报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购 面辅料的费用+付给工厂的加工费用）。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用...。。. 等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣+国税局的退税。所以在搞清货物 品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时,要搞清报价里还含有哪 些东西。 三、 汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1 美元兑换 6.67 元 RMB. 若你卖给老外 1000元的货，换算成美元就是 162.60(1000/6.6。67)。 价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同,产生的费用不一样，国际 贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种: 1.FOB 即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费如约定在上海港口交货，就叫 做 FOB SHANGHAI。在这种条件下，除了货物本身的价值以外，还要加上把货物运到上海码 头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部 分. 2。C＆F 即在外国码头交货。CF =FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是 FOB 价格之外,再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3。CIF 也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运 费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费. 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同,保险费的多少由保险公司来定， 保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。 保