酒店的营销渠道.pptVIP

* * 酒店营销 第一页，共二十六页。 酒店的营销渠道 中介 散客 协议公司 会员 DM广告 第二页，共二十六页。 酒店DM广告形式 传真 省力，省时（费用高，对方传真机的显示质量） 邮寄 忠诚客户，目标客户 单片 电子邮件（EDM） 有可能代替前三项（群发系统） 第三页，共二十六页。 发单片的三阶段 酒店开业前还未满房阶段 酒店开业后刚刚满房阶段 酒店进入稳定阶段 判断标准 1.月平均出租率达到100% 2.客源结构稳定,会员卡会员50%,协议公司30% 目的 提升休闲房量 方法 1.每月一次,最好在节假日,2个员工,分散在小区里,向在信箱内发休闲房单片;在娱乐场所门口停放的汽车和电瓶车上夹酒店休闲房单片;在大卖场出入口发放酒店的休闲单片。 思考 如开间花店，选址在出口还是入口？ 2.如果是一周发一次单片活动，利用例会后时间，集体工作，分头行动。 第四页，共二十六页。 单片考核指标 仪表仪容 工作装或推广装 考勤 按时签到签退 单片发放量 合计300张（客房数量的3倍） 主动拾遗 方圆15米范围内 单片回收量 3张以上奖励…… 1张奖励…… 工作纪律 姿势规范，不许抽游烟，吃饭交接正常 班前准备 前一天装订400张 第五页，共二十六页。 发单员工日报表