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精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 (金融服务行业)业务部绩效考核方案 目录： 1、(金融服务行业)业务部绩效考核方案 2、XX金融集团薪酬体系设计 3、中经国投金融控股公司薪酬制度 业务部业绩考核方案 ? 为鼓舞业务人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进筹钱网的宣传，维护公司的正常发展，特制订本方案。? ? 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。? 一、营销人员的薪资构成? 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+绩效奖金+业务提成。? 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和业务人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。? 二、业绩考核办法? 本业绩考核办法为月度考核。 月度考核分为四部分俱乐部个人理财、企业项目成交、企业一手工作底稿、金融端工作底稿。 1、俱乐部会员业务：业务员每月需成交4户俱乐部会员业务，不限制会员类型，成交即可。当月完成目标者，按照总业绩的15%发放提成，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员；当月未完成目标但有成交者，按照总业绩的10%发放提成，其中7%及时核算提成，剩余3%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。注：此项仅为指导意见，不作为本月的硬性考核条件。 2、企业项目成交：为了鼓励业务人员合理的、有效的宣传筹钱网，特制订此项目标。业务员每月需完成5万元/人/月此项业绩目标，此项业绩总提成15%，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。 3、企业一手工作底稿：业务人员每月需上交20户企业工作底稿，为了提高工作底稿的质量，过滤二手资料，要求业务人员必须对企业进行尽职调查，填写一手、有效的企业资料，上交的资料会有专门的人员进行审核统计。 4、金融端工作底稿：要求业务员每月完成20户金融端工作底稿，填写一手、有效的金融端资料，上交审核统计部门。 5、第3项、第4项为绩效部分，这两部分工作底稿若全部完成，绩效奖金全数发放；若只完成了一部分，按照完成情况占比核算绩效奖金；若当月未提供任何工作底稿或提供的工作底稿不符合要求，取消当月绩效奖金。 6、为鼓励业务人员工作热情，提高工作效率，更高效的宣传筹钱网，对于当月同时完成上面4项目标的业务人员，额外给予总业绩5%的提成。 此制度于7月1日正式执行。 XXXXXXXXXX有限公司 2015年7月2日 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 .中经国投金融控股（深圳）有限公司 薪酬管理办法 第一章 总则 第一条 目的。 1.1 在遵循国家劳动、人事、社会保险、薪资福利等政策法规的前提下，科学规范公司的人力资源管理与开发，使薪酬体系设计适应公司发展战略需要、体现企业经营价值。 1.2 让本管理办法成为激励员工创造绩效的有效机制，充分发挥薪酬吸引、激活、留住公司发展所需人才的作用。 第二条 薪酬管理原则。 2.1 市场导向。公司薪酬管理坚持市场原则，做到对外富有竞争力，对内具有激励性，强调公平、公正；员工薪酬与社会消费水平、行业薪酬动态、公司经营效益、部门（项目）收益和个人绩效考核等因素相结合。 2.2 公平原则。以岗位和绩效为基础，体现职务、责任、贡献与效益的同比例增减，实现责权利的统一；薪酬体系方案设计、运作过程和执行结果严密而公正。 2.3 经济原则。实行工资总额动态控制，通过管理创新逐步提高员工的薪酬满意度；公司实行福利待遇的市场化、货币化。 2.4 合法原则。员工薪酬应依法纳税。员工应缴个人所得税由公司财务部集中代缴。 2.5 灵活原则。根据人才供求关系和社会薪酬发展动态，对员工付薪保持适度的灵活性，即同一级别员工由于处在不同岗位、积累的从业经验技能不同、市场人才稀缺程度不同，而付薪有所区别，但原则上调整后的工资不超过原岗位工资的50%。 2.6 保密原则。公司薪酬标准为公司商业秘密（岗位工资、福利费用为秘密级、绩效工资为绝密级）。员工应严格遵守公司《保密制度》之规定`，禁止相互打听、议论或对外泄露公司薪酬，一经发现，对责任人双方给予书面严重警告一次。 第二章薪酬结构 第三条 公司薪酬采取岗位工资制，按照不同的岗位、不同的技能、不同的绩效付薪。 第四条 公司的薪酬结构组成包括： 非业务人员：基本工资、岗位工资、绩效工资、福利费用、保险、住房公积金和奖金。 业务人员：基本工资、岗位工资、绩效工资、业绩提成、福利费用、保险、