某学校营销策略与目标分析.ppt

? 工作要求 营销策略 营销目标 第三十一页，共三十五页。 ? 三、工作要求 要求各分公司根据省公司的工作部署要求，制定当地的新势力落地营销工作执行方案，包括具体的各院校的接站迎新、校园拦截的时间、地点、宣传、促销安排，及渠道、宣传工作部署安排等，并按“七个到位”的要求去落实执行。 要求内容 完成期限 政策到位：各地市分公司制定当地新势力秋季推广方案，并下发各县、区分公司，正式启动新势力营销活动 8月15日 培训到位：地市分公司完成各级分公司的营销方案内容的方案培训 8月15日 宣传到位：地市分公司的县、区分公司完成宣传布置及媒体投放的安排工作 8月20日 渠道到位：新势力秋季推广方案在各校园渠道落实、执行，现场促销在校园区域的执行 8月15日 物料到位：各地市分公司按照省公司统一规范要求，完成物料制作，并按要求布置到各渠道 8月20日 考核到位：地市分公司根据新势力品牌用户任务指标分解至各县、区分公司，并制定相应的考核措施，形成定期通报制度 8月15日 人员到位：确保销售人员和促销人员在自有营业厅、合作营业厅和促销现场到位，渠道管理人员到位 8月15日 从8月17日开始，省公司G网部将通过电视电话会的方式，对各地市分公司的执行部署方案进行一对一的沟通和检查。 第三十二页，共三十五页。 ? 谢 谢 第三十三页，共三十五页。 即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。** 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言**** 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。****** 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。** 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。*** 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。**** 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!**** 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。*** 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。** 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。*** 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。*** 企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。* 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。** 正确的决策来自众人的智慧。 周到的服务，那简直是难以想象的。** 谢谢各位！ 第三十四页，共三十五页。 内容总结 新势力秋季开学G网营销工作部署。同时老生（暑期期间因漫游资费或固定套餐费太高而弃卡）回流净增出帐用户发展目标为36609户，合计净增出帐用户78845户。其中厦门大学和厦门大学嘉庚学院新生共7800人在漳州校区就读，因此发展任务调整到漳州分公司。出帐收入按照各地07年6月份新势力用户出帐收入基础上，加8-10月份新增用户的收入贡献。网内短信500条，网外短信100条。功能费2元/个/月。功能费5元/月，省际漫游通话0.39元/分钟。免费赠送三个月的网内彩信，每月赠送50条。短信包：5元包网内外短信80条。炫铃：5元/月，50元包年。佣金标准：参照原校园市场发展佣金执行。A、用户发展佣金参照原校园市场