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主题招贴画 美罗城 “五.一”促销主题 第二十页，共四十四页。 （三）促销主题设计 4、主题确立要创意 促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。 第二十一页，共四十四页。 （四）促销活动方案设计 　　“促销活动”是方案设计的核心内容。体现设计者的聪明才智与创新点子。设计要求： 1、紧扣促销目标，体现促销主题 　　要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。 设计注意：以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。 第二十二页，共四十四页。 （四）促销活动方案设计 2、选择促销商品，确定促销范围 　　一切促销活动最终目的是为了扩大商品销售。 在设计方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、礼品、保健品及日用百货等。 　　作为促销商品具备的条件：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。 　　课业训练中可以设定50种商品左右，但不能过少，太简单的操作达不到训练的要求。 第二十三页，共四十四页。 （四）促销活动方案设计 3、选择促销方式和形式，进行合理组合 促销方式： 　　在商场促销中，应选择以“营业推广”为主，“人员促销”、“公关促销”为辅的促销组合方案。 促销形式： 　　消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“有奖促销”、“现场演示”、“情感促销”、“公关促销”等营业推广活动。 活动有效性 （1）“刺激”到位。如“特价”优惠20％以上。 （2）符合“国法行规”。如“有奖促销”的奖额不得超过5000元、不能有欺诈行为。 （3）要“量力而行”。促销费用不能超支，但也不能有多余。 第二十四页，共四十四页。 4、促销活动设计要求“具体”、“可操作” 强调设计的促销活动的具体形式 强调设计的促销活动的具体内容 强调设计的促销活动的具体操作 （四）促销活动方案设计 第二十五页，共四十四页。 “赠送促销活动”设计 明确哪些商品搞赠送促销； 策划赠送的具体方案： 赠送商品的处理方法； 促销商品的布置、陈列。 （四）促销活动方案设计 第二十六页，共四十四页。 喜力促销展示 第二十七页，共四十四页。 喜力促销展示 第二十八页，共四十四页。 巴斯克林 现场演示 第二十九页，共四十四页。 “公关促销活动”设计 特点： 起宣传作用，树立企业良好形象； 扩大企业知名度、信誉度与美誉度； 关注企业长期效应。 主要形式： 组织各种宣传活动 参加各类赞助活动； 参加各类关爱社会活动； 操作注意： 远离商业促销活动； 强调公益性活动； 关注媒体新闻报道； 活动的安排、操作必须到位。 （四）促销活动方案设计 第三十页，共四十四页。 5、促销活动设计追求“创意” 方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。 当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。 （四）促销活动方案设计 第三十一页，共四十四页。 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 门店促销策划实训 第一页，共四十四页。 1 调查问卷，及有效调查问卷30份 2 门店促销方案设计 2000字以上 word 3 整个实训活动及促销方案 PPT展示 上交资料 第二页，共四十四页。 1 要求学生把促销策略理论运用于门店营销实践，联系有关项目或资料，为某一店铺的开业，设计约2000字的“促销计划方案”。 2 要求学生根据促销策划要求，从满足消费者需求出发，对店铺促销的“目标”、“主题”、“活动”、“宣传”、“预算”、“进度”进行最佳设计