《Alibaba电商企业运营模式》.pptx

《Alibaba电商企业运营模式》;阿里巴巴简介;创始人;马云;业务模块;组织机构;主要业务;网创立于2022年5月，是注重多元化选择价值和便利的中国消费者首选的网上购物平台。网展示数以亿计的产品与服务信息，为消费者提供多个种类的产品和服务;天猫;聚划算;全球速卖通;阿里巴巴国际交易市场;1688;阿里妈妈;阿里云计算;支付宝;菜鸟网络;业务模式;企业文化;阿里巴巴5P营销策略分析;产品策略;价格策略;阿里巴巴诞生于杭州，发展于浙江，壮大在长江三角洲，成功于世界，咎其原因，浙江高度市场化的经济高比例的中小民营企业以及集约式外向型的产业环境都为阿里巴巴的壮大发展提供了良好的生态环境，伴随着浙江经济的蓬勃发展，浙商在国内外不断播种散叶；同时阿里巴巴定位于全球市场，面对全球不同语言文化和传统的市场推出了不同网站；阿里巴巴还为非英语国家，设立了非英语版的阿里巴巴，如韩文版日语版和西班牙语版等。;准确确定了目标客户，即中小企业和个人创业者。中小企业是国民经济中的活跃因素，但由于其经营行为不稳定，导致生意零散，急需通过电子手段寻找商机，而阿里巴巴正好满足了他们的需求；阿里巴巴成立之初，利用网络论坛发布站点连接，增加站点点击率；随着阿里巴巴的发展，阿里巴巴充分利用网络进行广告宣传，其促销策略更丰富多彩;在网页设计方面，阿里巴巴站和站网页设计简洁，操作简单；客户可以自己设计网页，上载信息图片，自主更新产品信息，对每一位会员发布的每一条信息，都有行业专职信息编辑对其进行加工和处理；永不闭幕的交易会；一年四季春夏秋冬24小时，有问必答，有困必解，文字翻译，贸易知识，市场行情,产品认证。;SWOT分析;SO;WT;WO;ST;赢利点; A几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。 B电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 C十大网商成功实例十大浙商成功实例十大粤商成功实例。 D几百万诚实守信的网商。;福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。;即使相隔千里，照样实现点对点的沟???和交易。;免费注册，普通会员交易不受任何费用。 诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。; A阿里巴巴网络覆盖亚欧美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。 B通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。;通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。;经营模式分析;3. 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 4. 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 5. 适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴凭据其可行的具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。;总结;二要找到准确的市场切入点和市场定位。 阿里巴巴成立初期，充分分析了当时的市场环境，准确确定目标市场，以中小企业而不是大企业为切入点。由于我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。正是这种，使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。