综拓技能提升班规划报告设计思路运作介绍14页.pptxVIP

综拓技能提升班规划报告 设计思路 2018年六留、九留、十三留均同比下滑，其中一元九留同比-3.7Pt，十三留同比-3.5Pt；湖北留存同比出现更大程度下滑。 新人脱落最重要的原因在于： 缘故耗尽：入司起即消耗缘故名单，入司半年缘故耗尽； 没有主顾储备：新人消耗完缘故名单才发现，没有其他主顾累积； 主顾养成需要时间：主顾不是今天开始经营，下周就能变成寿险客户； 直接导致新人无法通过季度考核！影响人力发展 单位 六留 九留 十三留 累计 同比 累计 同比 累计 同比 一元 55.5% -0.5% 34.2% -3.7% 26.6% -3.5% 单位 六留 九留 十三留 累计 同比 累计 同比 累计 同比 湖北 54.57% -1.80% 34.80% -5.00% 28.15% -4.55% 运作背景——主顾储备不足导致留存下滑 我们为什么要做新人综拓技能提升班？ 原因一：综金知识呼声高——1）创说会上综金吸引；2）制式课程综金课程少； 3）综金需求较显性，新人好开口； 原因二：降低留存压力——新人转正期间大幅脱落，主要原因是主顾储备不足； 原因三：主拓技能——通过综金增加与客户粘度，顺利掌握客户有效转化的技能； 原因四：综拓产品好开口，易掌握——1）相比于长险产品，综拓产品容易掌握；2）