促销活动的利弊.xlsVIP

Evans 促销方式 优点 缺点 低价促销 1.对增加来客数有立杆见影的效果； 2.因消费者的冲动性购买使业绩明显提升； 3.对新产品的品牌知名度提升有益； 4.因消费者大量采购，使竞争店易失去原有市场； 5.促销方式简单易控制； 1.持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力； 2.短暂的提升业绩，对正在走下波路的店铺并无治本的效果； 3.无法提升顾客的忠诚度； 4.易造成库存过多的现象； 折价券促销 1.可刺激消费者购买意愿； 2.来客数、客单价提升、业绩提高； 3.可提升消费者的忠诚度； 4.新消费者的加入； 5.可延伸相关产品的广度、深度，使其易切入既有消费群； 1.折价券形同有价券，抵现金使用，已发生店员舞弊现象； 2.活动方式复杂，易形成收银员工作量的增加并复杂化； 3.对商品力不强的商品，效果不明显； 4.活动预算及促销成本较难掌握； 折扣促销 1.吸引更多的人潮，来客数增加； 2.冲动性购买，客单价提高； 3.会让原有的消费者有感受到回馈的感觉； 1.过多的折扣或折扣主题不明确会令消费者对产品品质或产品原价产生怀疑； 2.处理生命周期衰退期，利用折扣并无法产生效果； 3.盲目的折扣竞价，会对店铺形象有损 分红促销 1.提高交易次数； 2.提高消费者忠诚度； 3.提升客户满意度； 1.回馈期拉长，使消费者会因分红而冲动性购买的欲望降低； 2.对业绩的提升并不明显； 积分卡促销 1.促销成本低； 2.交易次数，客单价的提高； 3.针对特定产品，创造店铺与其他竞争店的差异化优势； 1.积分须长时间，消费者无法立即满足，自然会放弃参与活动，造成效果差； 2.难防员工舞弊； 联合促销 1.结合双方或多方力量，吸引更多的消费者介入市场； 2.成本分摊，预算降低； 3.对产品或商品知名度，形象提升有益； 4.透过相关产品约促销， 吸引消费者大量购买，造成客单价的提高； 1.一方产品品质控制不良时,形成对方产品或店铺销售，形象受损； 2.对于活动的计划较难掌控； 游戏方式促销 1.活泼卖场气氛； 2.带来人潮，来客增加； 3.店铺毛利率的维持； 1.客单价未能明显提升； 2.人流量大增，给管理带来不便； 3.影响专卖规划； 4.公平性若受争议，则可能给店铺带来负面影响； 抽奖促销 1.店铺、产品知名度易提升； 2.客单价的提高，来客数的增加； 3.有利于搜集客户资料，建立客户档案； 1.业绩未必会突飞猛进； 2.公平性易受置疑； 3.作业上较麻烦；