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推销个人实训小结 （1）小组的安排 我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整。其二：去其他学校摆摊，卖商品。 （2）个人兜售计划 我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销；第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的；第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。 （3）个人的兜售理念 在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多；而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。 （1）具体内容的兜售过程 推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。 领到商品的这天中午，一下课，我就回去了很熟识的一个师妹宿舍，心里想要利用这次的机会，努力做到第一笔营生，践行兜售信心。但是，事实就是使人沮丧的，在我笑了笑了，我们必须兜售的商品，了解回去它们的用处之后，师妹们的反应就是：师姐，我们不须要，我们最近还没钱用呢。当时，真的很沮丧，我的第一次兜售就这样完结了。但是，我心里很确切的，这只是已经开始，已经开始而已。 下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。 第二天，在演说的时候，大家都说道至了：买的就是人情。猛地我想到了一句话：人情就是越买越厚的，也许，我该发生改变一下我的兜售方法了。我同意了：回去其他没熟人的宿舍上门兜售。当天，下午下课后，我就走了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我想象的一样：基本没有人必须卖我的东西。于是，我的上门兜售在这天下午也完结了。 第三天了，我们领到了新品种的商品：纸巾，这应该是我们卖的最好的商品了。纸巾，真的比其他的东西好卖多了，我主要是通过，在网上推销的方法，卖出了分到给我的的纸巾。 （2）我们挑选的兜售方法 根据我们的商品，我们本来是打算去外面摆摊的，但是，权衡实际的时间、形式和所拥有的货物，我们改变了方法。因为，我们了解到最近城管管的特别严，而且其他学校距离我们较远，所以，我们决定了主要是在校内营销的方法。 我们在实训室听到回去周锐经理的兜售技巧，其中一句印象深刻的就是：想要干活的人永远在打听方法，不敢干活的人永远在打听理由；世界上没跑未通的人，只有想不通的人。真的就是这样的，在没有已经开始教学实验的时候我们就在探讨说道：市营1的同学已经兜售过了，我们班教学实验绝对就是很难的。但是，使我惊讶的就是：海亮那组与居然可以想起以募捐的形式，居然可以这样的去同时实现教学实验的目标。原来，真的就是可以这样的，我们想要搞的事，我们一定会找出方法的。 我们这组是分开行事的，我们主要在宿舍推销。我发现在宿舍推销，并不是那么的容易，师妹们都对我们这些所谓的“推销员”，很反感，真的很反感。她们一看到我们就关门，要不就说我们已经买了，不需要；真的觉得，原来推销不是一件容易的事。 兜售中，我辨认出：原来，兜售就是必须先向熟人，再转为不熟识的人。我们真的必须先从身边的人逃走，我们必须把身边的人当做自己的顾客，就像是自己卖东西一样。慢慢的也该把自己的顾客，当做自己的朋友。兜售真的就是一门艺术。 推销员，敏锐的观察力和很好的沟通能力是不可少的。但是，要做好一个好的推销员，不仅需要信心和耐心，更需要有很强的心里承受能力，在被很多人拒绝后，还是要敢于去向另外一个人推销。 此次的兜售教学实验，给我的体会除了很多，这里就无此一一列举。