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药品销售工作计划2021年 以下是本站为大家整理的关于药品销售工作计划2021年的文章，希望大家能够喜欢！ 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中2021年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。 2021年1-6月崭新市场销售116000盒，旧市场115736盒。 上半年的主要完成的重点：市场网络建设方面： 崭新研发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，顺利完成了地区经理的招录、实地考察工作，达至了网络布点的效果，为下半年的点面发展打下了一定的基斯图杰 2、市场控制： 通过公司的大力支持，停用了太和市场，确保了销售价格的下降，释放出来了市场拓展费用，基本上遏止了低价冲货、蹿货、为市场的进一步发展提供更多了确保，也给以前旧业务员提供更多了一定的信心，市场在平衡发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、上班费用外，公司对市场资金投入较太少，但货款废旧基本上同时实现了60天内90%以上。 2021年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通交流,业务员缺少对公司的信赖,主要原因就是公司管理表面直观,实际繁杂,加之地区经理的感情及不最合适的沟通交流措辞其他有关因素,造成了心理上的压力,惧怕资金投入后市场展开代莱分割、或市场的失控，导致冲货、蹿货的出现，不愿展开市场资金投入，将变成情感的销售，实际上，因为高利润的原因，这样的情况将可能将持续至每个市场的润利润在10000以后才有所发生改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。