药店拜访技巧.pptVIP

拜访七步骤分述—— 销售陈述（一） 拜访目的的完成与否完全取决于销售陈述的效果 销售陈述中，常用的AIDA模式： 引起注意__Attention 产生兴趣__Interest 激发欲望__Desire 诱发行动__Action 药店拜访技巧Medical Selling Skills Of OTC 销售人员的基本职责 1、铺货—达到公司要求的铺货率（赠品）； 2、安全库存—不可有缺货情况（赠品）； 3、店员培训—提高推荐率、有效推荐； 4、包装陈列—营造销售氛围； 5、门店销售政策和促销活动的策划执行； 6、信息收集、反馈—本产品、竞争产品、药店情况等多方面。 销售人员的考评细则（一） 销售指标（50％左右） ——指标达成率，业绩增长率 个人能力（15％左右） —门店产品陈列规范，超过竞争品种 —完成公司的市场的开发计划 —完成公司的赠品配送计划 —积极执行，完成委派的相关工作 —富有创意 销售人员的考评细则（二） 日常工作（25％左右） —按路线完成定量的工作 —完成每月的各项报表 —完成公司的单店培训计划 —准时参加例会并认真参与 —遵守公司各项职业规范 —及时、合理使用公司各项资源，促销用品和礼品 财务方面（15％左右） —正确使用促销、维护费用，诚实可靠 —对公