《红福盈芳群园》.ppt

红福盈两全保险（分红型） 2012年12月 开发背景 产品形态 红福盈优势 销售策略 目 录 ： 开发背景 实现产品更新换代 “红福宝”08年推出以来，保费收入超过200亿，覆盖约200万客户，成为我司期交业务的基础性主力产品。至2012年，“红福宝”产品生命已超过4年，更新换代的需求日益突出 2012年，保监会出台了《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》（保监会令2011年第3号）以及关于其若干问题的通知（保监发2012年2号），其中保险公司开发的两全保险应符合以下条件: (一)首次给付生存保险金应当在保单生效满3年之后; (二)保险期间不得少于5年; (三)……其他类型两全保险被保险人为成年人的,在保单签发时的死亡保险金额不得低于已交保险费的105%。 “红福盈”是规定出台后公司开发上市的首个银保 产品，充分体现了对客户利益的保护。 产 品 形态 ： 谁能保 保多久 怎么交 保多少 给什么 怎么给 还有么 ？ 谁能保？ 保多久？ 交费方式： 限期年交：5年、10年 交费年限 5年 10年 保险期间 10年 15年 20年 20年 怎么交？ 保多少—保险费 保多少—基本保险金额 每1000元保费对应保额 保险保障： 生存保险金 满期保险金 身故、全残保障金 红利分配 给什么？ 生存保险金 第3个合同生效日对应日起，每年按基本保险金额*生存保险金给付比例给付一次生存金，直至保险期限届满 怎么给？ 5年给付比例为5% 10年给付比例为10% 满期保险金 被保险人生存至保险期间届满，我们按照已支付的保险费总额给付满期保险金，本合同终止 怎么给？ 身故全残保障金 未满18周岁：已支付的保险费总额 怎么给？ 已满18周岁： 一般身故或全残： 1年内，已支付保费*105% 1年后，基本保险金额*已交费年数 意外身故或全残 2*基本保险金额*已交费年数 交通工具/重大自然灾害意外身故 3*基本保险金额*已交费年数 怎么给？ 驾驶或乘坐自驾车 以乘客身份乘坐营运交通工具 (汽车、火车、轮船、飞机) 重大自然灾害 3倍保额*已缴年数 红利分配 资产配置以资产匹配管理为原则。 分红保险设立专用账户进行资金运用 对于该投资账户本公司将进行合理的投资组合，采取稳健经营、确保收益的投资策略 年度红利按每年公布的累积利率以复利（3%—3.5%）方式累积生息 怎么给？ 不计未成年人身故保额 保费自动垫交 保单质押贷款 附加值服务 财务规划 还有什么？ 承 保 规 则 本险种不计体检保额，需与红福多两全保险（分红型）、红福顺两全保险（分红型）累计意外身故保额及自动出单限额。 最低承保份数为2份 最高投保份数不限 整数份承保 需填写《个人人身保险投保单》《高保额财务问卷》及《高保额业务员报告书》，进行生存调查，并要求提供银行往来账户证明，或存款证明，或其它任何可以证明被保险人职业状况和收入的客观财务资料 份数限制 出单限额 超过出单限额 核保资料要求 红福盈优势 内容 年龄 盈 5年交10年 红福盈优势 基本保险金额 0-5 1240 6-10 1209 11-15 1135 16-20 1115 21-25 1113 26-30 1110 31-35 1104 36-40 1096 收益 固定收益 54340 满期金 50000 生存金返还 7次 保险保障 　 1、疾病；2、意外；3、交通意外；4、重大自然灾害；2、全残 结论： 保额更高 保障更全 满期收益更多 销售策略 目标客户分析 1、喜好活期、定期、国债投资等稳健类客户 2、曾投资受挫的客户 3、常与银行有业务往来的客户 4、定期转存大额存(取)款的客户 银邮柜面 目标客户 20-30岁，年轻人 30岁-45岁，中青年 50岁—60岁，老年人 理财能手 保值增值，稳健收益 强制理财，积少成多 年年返还，生活保障 无资产，现金流少 月支庞大，无积蓄 理财意愿强烈 家庭帮手 灵活组合，理财规划 子女教育，抵抗通胀 四重保障，风险防范 工作繁忙，无暇亲自理财 家庭收入的主要支柱 现金流量大，家庭开销大 需要为子女进行储备 合理安排，养老保障 生存分红，应对疾病 银邮投保，关爱生活 资产较大，现金流少 风险厌恶，担心投资的安全性 理财知识有限 担心今后的养老、医疗支出问题 养老助手 有效产品说明 交费方式、保障期限多选择，满足您真实的理财需求。年年返还，满期给付，现金分红，教育、养老、意外全规划。 一句话说明 我们这款理财型保险产品您可以看一下，每年预留一笔钱，三年后年年能够收到我们返还的生存金以备用，满期后还能返还全部所交费用。保险期间内还有四重意外保障以及分红。您可以根据实际情况选择缴费方式和保险期间，子女教育、养老规划、意外应对全替您