如何接触大客户如何销售大保单(保险网络).pptVIP

如何接触大客户 如何销售大保单 第一页，共三十八页。 大保单销售的感受 开发大保单要有一个思路，大保单最难的不是怎样去给一个客户讲，而是你有没有买大保单的客户群体，突破自己的思维、格局、思路、方法都要改变。广州国寿“保时捷”案例，压力带来动力，找到奋斗的动力不断改变自己，改变买车之后的思维，进入车友群体， 第二页，共三十八页。 一是如何进入大保单的群体，一是怎样给大客户讲保险。 第一：设定目标，想不想要进入大客户群体，3年内买直升机，没有大客户在他面前摆谱。 去参加高端的培训、企业家论坛，总裁班，高尔夫，豪华旅游团等等，一定要进入这些群体中。 人只有无路可逃才会有一条生路，路太多人就会迷茫，就会晃晃悠悠觉得还可以活下去，大保单是发展，要突破，要经营，要有很高的目标要做多少，不是求生存，。“512”汉旺镇的目标，5’20日后每天一张单到2008年底，最后做了否则“必遭报应”的发誓。 第三页，共三十八页。 现在物价上涨，现在的1000万也就是90年代初的150万、200万，仅此而已。现在什么都涨了，你还在做10万、20万保额，连矿工遇难都是60万的赔付，动车追尾91万5，上海大火遇难的99万赔付，现在哪里还有10万的赔付，如果还给客户设计10万的保障，你是瞧不起他还是把他不当人看，现在最低设计60万那是矿工的标准，你设计60万把他当矿工看，现在设计至少不低于100万，一定要改变自己的思路，首先自己要明白，有些善良怕客户没钱，客户有没有钱我们是不知道，如果我们总把他没钱他就没钱，要想办法让他交他就有钱，跟客户在一起一定要把我们表达的讲出来， 第四页，共三十八页。 我根据你的情况，一定要为你设计500万1000万的保障，一定要去实现这个目标，今天这个生活指数，100万、200万真是小菜一碟，年缴10万、20万、30万真的不是很难的事情，现在还有人在做5千、1万的保费、在成都这样的市场，买一套房子都要100万，你让他买一个未来5千，5千也有未来，还不如一头撞死，给客户讲你不买都可以，因为你这是给我安排未来，要为您安排未来就别拿5千，我今天也不缺这个钱，大家都是朋友，不要有压力，想买我就给您设计，不想买无所谓，所以我们一定要为自己设定一个目标，改变思维，一年做100万、200万、去掉税就十几二十万，这个行业的高手一年没有100万的收入不叫高手。设定目标买好车。 第五页，共三十八页。 如何接触大客户 马来西亚的高手都开大奔，生活方式已经让别人去追随， 他最多时见老板带了7个秘书。整合资源不当个体户，设定目标开发高端群体。北京的影视界、企业家群体。 一定要去读书，短期的、长期的都有，半年的2—3万左右学费。 去高端人群聚集的地方，报纸上有培训信息，给老师讲报名最后一个就是我，可以去看看报名班上都是哪些人，人不行就不去，无意识的去考博士，经常没去上课，受老师批评，主动留一级，多了一个群体，流了三次级，不想毕业，最后学校不干了。学费都是客户交的。。。。 第六页，共三十八页。 写一个方案和自我推荐信发给客户。 女孩子做保险：打高尔夫、品红酒、做美容、两个女孩子一起打安全，一是姿势好看二是打得好，和老板比赛：输了给20万，嬴了让对方买20万。男孩子跳拉丁舞。。。 用心经营、贵州茅台会所、请了6个团队伙伴的客户，茶水、用餐安排名字、洗漱、拖鞋都是单独准备、和客户一起用烛光晚餐，有钱人一定有些理性，让对方感受你的用心，感觉好。专业好认同，当和大客户在一起一定要让客户的感觉好，营造好的氛围，人在风景里就会有感情。要选择环境，选一个好地方的包房布置一下。靠公司客联会签大单已经不行。 让人一下子知识很专业不可能，专业是从形象开始，形象和展业工具让客户感觉你不是一般人，着装很重要。女孩子卡地亚签字笔、男孩子用万宝路签字笔。 问：基本账户是谁在管理？孩子将来会留学吗？孩子出国留学有一个离岸资产的管理， 人的表达很重要，会让客户认为你是一个怎样的人 第七页，共三十八页。 如何跟大客户接触 一定要学会一对一的跟客户讲，不能靠公司将来就废掉自己的武功，就是一个公共汽车上拉客的，上车后就不管，上车去哪里，走多远你哪里知道，要练就自己的功力，改变自己的形象，让客户感受今天的安排是为了明天能够享受如此高品味的生活，开好车将交通工具变成行销工具展业包是什么样？ 第八页，共三十八页。 如何跟大客户接触 美国选美冠军美女综合金融客户经理案例：因为我美丽客户愿意跟我接触，一定是我专业才交代他的资产，我如果没有专业知识，仅靠漂亮谁敢将自己的身家性命交给我，去公司拜访大客户时着装很中性并且带上助理，不会让客户的股东、同事、合伙人认为是她的美丽他把业务交给我，参加客户的一些活动会打扮