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第一页，共十九页。 内容 原因 目的 媒介策略 监督、效果评估 第二页，共十九页。 一、选择网络媒介的原因 全国网民已达到890万，影响越来越大 广东地区的上网人数已成规模，占12.94%，达到115万 电信设备和服务和网民的需求紧密相关 网络媒体独具的优势 针对性：针对目标受众发布广告 可测量性：广告效果软件监测、统计 互动性：统计访问人数、收集顾客名单等 收费方式灵活：根据我们的行销目标，选择有利的收费方式 全（多）媒体演示，动静结合、声色并茂。 第三页，共十九页。 二、目的 增加广东电信的美誉度 对广东电信的各种服务进行宣传、推广 建立广东电信用户的资料库，发挥资料库营销的威力 第四页，共十九页。 1、媒介目标 二、媒介策略 广告点击率达到2%以上 网站总访问人数（UNIQUE VISITOR）整个广告活动周期（一年）达到200万人次以上 相关服务销售达到一定比例 第五页，共十九页。 2、目标受众 新服务（ISDN等）推广、单位电信服务（800、秘书台等）——单位上网用户 广东电信服务（互联网接入等）提示——广东地区没有用广东电信上网的网民 广东电信形象维持、强化——一般网民 大客户、专业客户服务——电子邮件 意见领袖：网民在信息的获取上有优势，所以更多充当了意见领袖的角色；他们不一定是我们的目标受众，但是他可以影响我们的目标受众， 第六页，共十九页。 CPM CPR CPC CPL CPS 认知 相关 偏好 忠诚 倡导 长期的价值 品牌的回报 *CPM=COST PER IMPRESSION；CPR=REACH；CPC=CLICK；CPL=LEAD；CPS=SALE 3、购买策略 第七页，共十九页。 我们为您的每一份钱负责： 从大众媒体式的CPM到充分发挥网络特征的按照结果付费（PAY BY PERFORMANCE）转变 现在国内的网站一般都采用的是按照印象数计费的方法（CPM），但是印象数是来自于大众媒体出于打知名度的需要而借鉴来的概念，而广东电信的目的在于和消费者的深层的沟通，以达到增加用户的忠诚、广东电信的美誉度、直至购买广东电信的产品和服务，所以我们会和网站协调按照点击数（CPC）或者销售额（CPS）来付费。 第八页，共十九页。 广东电信的目的在于获取用户的偏好、忠诚和倡导，因此： 我们尽可能不以印象数计费（CPM）购买 主要的购买方式为CPC，即按照每次点击广告次数付费 对我们的某些产品或者服务的广告，我们要争取以CPS，即按照产品的销售结果付费 第九页，共十九页。 4、选择标准 第十页，共十九页。 第十一页，共十九页。 第十二页，共十九页。 5、预算分配和媒介行程 传统广告的一句名言：我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半…… 网络的游戏规则：没有人看，不付钱；不是目标受众，不付钱；没有点击，不付钱…… 我们按照广告浏览的次数付费,我们按照点击次数付费,我们…. 因为中国的IP地址管理没有规则,所以我们不能象美国那样实现定向广告的发布,但是: 我的广告费有一半浪费了，我知道是哪一半…… 第十三页，共十九页。 共100万人民币 ——74万人民币购买，26万做灵活安排 *预算的计算以网站的刊例价为准 第十四页，共十九页。