扬州商业项目营销方案.pptxVIP

本篇旨在发现问题并解决问题 因此我们摒弃长篇大论，用最实际的论调为本项目切脉断脉;首先 我们将对本项目商业现状进行剖析 以此寻求答案;商业现状分析——商业价值;商业现状分析——商业价值;商业现状分析——存量产品;商业现状分析——存量产品;商业现状分析——销售目标;商业现状分析——营销痛点;;商业现状分析——营销核心问题;营销思路;首先我们要对客户更加了解;客户研判——前期客户分析;客户研判——前期客户分析;客户研判——前期客户分析;客户研判——后期客户锁定;;客户描摹;知道客户是谁 我们首先要解决的是如何找到他们;营销思路——来人;第一步：划分目标市场，编制客户地图，充分发挥邗江以外的市场潜力;第二步：根据划分的目标市场，分解销售团队及销售目标;第三步：分解销售目标，制定导客（上访）计划;营销思路——来人;营销思路——来人;营销思路——来人;营销思路——来人;2、派单策略;2、派单策略;2、派单策略;营销思路——整合营销;营销思路——来人;营销思路——来人;营销思路——来人;营销思路——来人;营销思路——来人;联盟营销——一、大客户圈层;3、实现不同形式的合作;4、团购及内部认购活动转化成交;（1）关键人物界定：第一次直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同，必须是同一个人 （2）奖励标准 关键人物享受大客户折扣 现金奖励，例：10000元/套的金额作为奖励标准;联盟营销——二、二三级联动;联盟营销——二、二三级联动;联盟营销——三、异业联盟;联盟营销——三、异业联盟;第一步解决了客户问题 接下来我们去着手解决价格门槛;如何击碎高总价的大山？ 这是一道计算题;单纯的价格让利，对口碑与前期客户损伤较大 单纯降价销售，尤其对于项目而言，客户的抗性较大，且损伤口碑。 因此，需要采用金融化、一步到位的方式，进行拆解！ 让置业门槛一步到位！ ;我们先来算笔账;既然如此，干脆就让客户50万首付买到商铺;营销思路——价格杠杆;渠道带来了人 政策直击客户痒点 这就够了么？ 还需要一个热闹非凡的场子再补一刀;营销思路——活动;营销思路——活动;营销思路——活动;营销思路——活动;营销思路——活动;营销思路——活动;法国巴黎香榭丽舍大街;营销思路——洗脑;上海南京路;营销思路——洗脑;通货膨胀导致人民币贬值;从政策到渠道，从案场氛围再到销售说辞;谢谢聆听！