泰兴项目营销方案.pptxVIP

市场回顾;市场回顾 》》市场基本面描述：;市场回顾 》》房地产开发投资攀升，占固定资产投资比重加大;市场回顾 》》房地产销售市场火爆，改善型住宅需求量大增;市场回顾 》》商品房价格上涨，房地产需求依然较旺;市场回顾 》》去库存效果显现，黄桥老区任重道远;地处城东板块核芯; 咫尺如泰运河 紧邻市政府； 大润发商圈 昌建广场、体育中心； 五星级酒店 国际金融中心； 名校学区、市政公园 ;很幸运，本案“落地”在此稀缺之地 ……;A、项目定位 客户定位 价值梳理 项目定位;洋房产品 》》客户描述：;他们的构成为 》》;高层产品 》》客户描述：;核心客户：东部周边主要乡镇刚需客群，追求性价比但又不甘于较差生活环境； 重要客户：地缘性客户、拆迁客户、二次置业客户，认可本区域的发展和价值，工作及生活圈都在区域内； 次级客户：全城范围的刚需客户，看重版块发展，生活配套及小孩入学等刚性需求。;客户定位》》目标客群敏感点挖掘;A、项目定位 客户定位 价值梳理 项目定位;;够了吗？;八大非凡基因 无疑是本案价值的重要部分，也是品质的支撑点。 但仅仅如此，无法达成溢价使命;价值提升:（一）;城市道路的改造，逐步过渡到小区入口及周边;;;;;全龄化运动社区 不同的家庭成员有着不同的生活模式和体验需求 我们根据不同生命阶段的不同需求，打造全龄化运动社区 营造高品质生活，呵护居者健康;儿童的娱乐天地;成年人的健身中心;父母的晨练广场;窨井的处理;社区喷雾： -通过在街道景观的路灯旁安装喷雾管喷雾，每当喷雾开启时，雾气从地面渐渐蔓延开来，可以提升社区湿度、除尘降霾，同时可营造更加美观的休闲环境。 - 优势：保持社区湿度、降温除霾、净化空气，让社区景色更加优美; 运用仿生学原理，模仿人类呼吸排出的二氧化碳、湿气及热，利用液化石油气经催化作用产生极准确浓度的二氧化碳，从而吸引大量吸血蚊虫并最终消灭 -24小时不间断工作，捕捉夜晚活动与白天活动的吸血昆虫，可以直接放置在蚊子繁殖和休息的地方。 自身发电，采用标准的的液化气供应能源，无需任何电力。 安全 无声，不使用杀虫剂，不释放任何对环境有害的气体。 极其安静，没有任何噪音;本案建议提供健康小屋服务概念，即为业主免费提供常规健康检查，如心率检测、肺活量检测等。 地块规划要求有配建养老服务用房，建议与医院接洽，增加养老服务，如社区养老院。 如今空气质量较差，雾霾天气较为严重，建议增加新风系统，进一步强化本案健康价值。;物业服务尽早落实案场 颜值高、专业强的高素质团队定向服务 从细节处让客户感受贴心服务，强化项目居住品质认知 ;A、项目定位 客户定位 价值梳理 项目定位;从上我们发现：;目标领袖客户 追寻的是：一种生活方式 从主力客户的生活状态和心理需求层面入手 与客群真诚心灵沟通，激发客户内心世界的潜意识追求。 抢占的是：一线稀有资源 城东板块随着政府的逐年打造，已然成为繁华宜居之地，各项功能配套设施完善，稀缺的古运河乃是不可多得的天然资源。;合理的项目定位 才能充分凸显项目特性 如何说？;【项目定位】;B 营销策略 营销策略 推售策略 展示策略 推广策略;营销策略;形象导入 情感沟通、品牌落地;B 营销策略 营销策略 推售策略 展示策略 推广策略;项目分析-总平与指标;2018年 销售计划;B 营销策略 营销策略 推售策略 展示策略 推广策略;一｜售楼处包装主基调建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议;售楼处包装目的及策略;售楼处装修风格;售楼处装修风格;售楼处装修风格;售楼处装修风格;一｜售楼处包装主基调建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议;功能分区建议;功能分区建议;一｜售楼处包装主基调建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议;内部包装建议;内部包装建议;内部包装建议;内部包装建议;内部包装建议;内部包装建议;内部包装建议;内部包装建议;;内部包装建议;一｜售楼处包装建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议;售楼处——阵地包装;售楼处——阵地包装;;售楼处——阵地包装;售楼处——阵地包装;售楼处——阵地包装;B 营销策略 营销策略 推售策略