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三 不能顾全大局 第十八页，共六十页。 四 不能领导群众 第十九页，共六十页。 DQ 什么是胆商？ 胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力 第二十页，共六十页。 胆商决定一个人的接触新鲜事与人的能力 胆商低有如下表现 一 缺乏魄力 二 害怕被拒绝 三 主动性差 第二十一页，共六十页。 IQ 什么是智商？ 智商就是智力商数。智力通常叫智慧，也叫智能。是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力 第二十二页，共六十页。 智商体现以下四个方面 判断能力 思考能力 反应能力 理解能力 第二十三页，共六十页。 AQ 什么是逆境商？ 逆境商是由保罗.史托慈于1995年提出来的。它表示忍受， 逆境的素质；在战胜逆境过程中，超常发挥人的潜能，在人生旅途上取得成功的可能程度 第二十四页，共六十页。 销售人员有2种苦： 一：辛苦 二：心苦 第二十五页，共六十页。 付出不一定有回报 看人脸色 不断的被拒绝 不受别人尊重 收入不很稳定 第二十六页，共六十页。 我们都有哪些压力 一：精神压力 第二十七页，共六十页。 二：生存压力 第二十八页，共六十页。 三 感情压力 第二十九页，共六十页。 四 身体压力 第三十页，共六十页。 我们千万不要学他们 人生会遇到很多的挫折和压力，当我们感觉到窒息的时候请想一想自己的家人，自己的朋友，活着本身就是一种责任 第三十一页，共六十页。 压力是如何形成的 标准太高——能力不足——妄想——压力 第三十二页，共六十页。 怎么样缓解压力 能改变就改变 不能改变就改善 不能改善就接受 不能接受就离开 第三十三页，共六十页。 销售就是一种人与人之间的游戏 如何和我们的客户达到最完美的沟通决定了我们的销售成败 接下来让我们进入一个很有感觉的课程中 第三十四页，共六十页。 人生的压力最大10件事情 一 对象死了100分 二离婚73分 三 分居 65分 四 坐牢63 五 亲人死亡63 六重病 53 七 结婚 50 八 被解职41 九 与原配复婚 45 十退休 45 第三十五页，共六十页。 传统的人生3大悲哀 一 入错行 二 嫁错郎 三 学错系 现代3大悲哀 一 睡不着 二 喝不醉 三 钱花不完 第三十六页，共六十页。 生命依然有蓝天 命相学告诉我们人的一生的靠以下几点 一 命 二 运 三 风水 四 积德 五 读书 第三十七页，共六十页。 我们什么都没有？ 当我们无法去改变命运的时候最好的方法就是找到一个成功的团队加入进去，让团队带领我走向成功 关系就是打开胜利之门的钥匙 第三十八页，共六十页。 团队 什么是团队？ 所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转 第三十九页，共六十页。 什么才是好的销售团队？ 中国最好的团队来自于西游记中唐僧团队 我们又是团队中的谁呢？ 第四十页，共六十页。 一 力量型 他们是一群执着好动、惟一不需要朋友的人。力量型天生就是领导者，最喜欢挑战的就是他们这群人，所以他们 说话直来直去，与工作无关的话不说，他们不喜欢说话 他们的情感方面也是工作型，天生领导，性情烦躁，注重方向，强调价值，轻细节，多行动，难放松，一旦生病便是大病，感情脆弱 第四十一页，共六十页。 完美型 完美型性格的特征是对别人要求严格，对自己也要求严格。完美型的朋友总体来讲是内向、思考者，属于悲观的一群人。完美型的朋友严肃，得体，礼貌，矛盾，怕别人不在意，又怕别人太在意。他们总是在追求完美。生活规律是清清楚楚不改变的。完美型的人不轻易结交朋友，但是结交的每一个朋友都是非常好的朋友。因为什么呢？他追求完美，看谁都不完美，一般他们结交的朋友也是完美型的，互相欣常。所以说剩下的大姑娘几乎都是完美型的，因为他们总是不满意。性格不一样就有根本不同的表现 第四十二页，共六十页。 * 销售精英培训课程 主讲：赖铜军 第一页，共六十页。 营销与推销的区别是哪些？ 营销者卖3个东西： 一理由 二 概念 三 GUSHI 第二页，共六十页。 对于企业来说~~只有销售是利润，其他全是成本。 如何成为一名优秀的销售人员？ 第三页，共六十页。 优秀的销售人员必须要有 一 有效的沟通并能洞察客户心理 二 良好的情商，胆商，逆境商 三 和谐友好的交