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鸿星尔克 两营一会提升终端销售力 鸿星尔克"两营一会"提升终端销售力 鸿星尔克"两营一会"提升终端销售力 互联网的发展使得服饰行业竞争日趋激烈，而企业内部终端销售力萎靡不振的“症结”也逐渐显现出来。鸿星尔克零售培训团队基于自身运动品牌的特性，融合对市场环境的剖析和确诊，实行了“两营一会”（即为“店长训练营”“督导训练营”和“分公司零售培训师大会”）培训项目，培育终端销售人才，提高店铺销售能力，repetition对外部竞争。　　整个项目的核心方法就是s.u.n.powermodel（阳光蓄能模型，以下缩写spm。）（见到图表1）。spm的运转原理源于太阳花的植物生长系统，从根源的营养供给至生长过程中的浇水，再至最后的开花结果，由一朵花渐渐孕育出一片太阳花田。鸿星尔克通过甄选奠定低潜店铺，非政府“两营一会”，资源整合其店长、督导以及分公司零售培训师的能力，共同促进店铺的绩效“赋能”，以此构成电磁辐射全国的销售力量。　　收割“金种子”著重自学趣味　　“两营一会”的目标就是提高具备潜力的全国核心店铺的业绩，为确保稳步持续发展，项目分阶段在全国进行。在准备工作阶段，鸿星尔克零售培训部十分重视店铺的甄选和培训项目的形象策划。　　严苛甄选店铺　　在甄选低潜店铺时，零售培训部联手零售管理部等其它部门，针对候选目标店铺的销售数据整体表现，预设了多维度甄选条件（见到图表2），怱店审查，反反复复评估。　　经过多部门共同参予的精细评核，最终在全国七大区瞄准了60家既能够保证标杆形象又能够沦为业绩提高典范的潜力培育店铺，即为“金种子”。　　调动学员积极性　　在“两营一会”整体的创意设计上，鸿星尔克著重趣味性、取悦年轻人的审美。因此，公司从倍受欢迎的科幻电影及网游素材中吸取启发，将针对店长、督导和培训师三类人群的一系列集训主题订为“erke英雄联盟”。每期按参训对象的相同，分别以电影《复仇者联盟》《神奇四侠》，以及网游《秦时明月》中的英雄人物做为各自的“形象风向标”，并协调h5的线上宣传，迎合学员带入至培训之中。　　分数pk就是调动学员自学积极性的不好方法，因此，零售培训部别出心裁的展开了分数设置。在颜色上，使用契合“英雄联盟”主题的金、银、铜能量标，分别相匹配5分后、2分和1分后三个分值，通过留言板、卫生评选、双学双比创意设计展现等各种提分项，协助学员以获取更多分数，助推其参予培训的热情。在自学完结之后，零售培训部将对整体表现出色的学员展开奖励。　　此外，零售培训部还精心设计了与会议主题切合的小道具，例如学员配戴的徽章、酒店房间的热烈欢迎卡片、培训现场的桌签等，为自学平添了时尚、有意思的氛围。　　环环相扣式培育店长从根源储能　　“金种子”的茁壮成长须要从“supply根源储能”已经开始，即对低潜店铺的60十一位店长积极开展已连续两期的环环相扣式自学培育计划。鸿星尔克零售培训部以“业绩提高”为核心，分别从大单成交量技术、店铺确诊能力两方面抓起，著重课程选曲顺序、课程时长及内容设计的逻辑性。在师资相匹配上，则根据培训师相同的讲课风格和所擅于的科学知识领域去布局课程，并使整体培训过程可以获得最出色的呈现出。　　户外开拓　　为唤起团队创造力，进一步增强团队协作能力，在培训伊始，零售培训部通过求解手链、魔法踏板、横越生死线等紧绷惨烈的互动游戏，不断鼓舞学员的想象力与创造力，研发其解决问题的能力。同时游戏中的课堂教学也使学员认识到团队合作的重要性，加深彼此的距离，以确保时程培训过程中协作蜕变的人与自然氛围。　　滑动课堂　　额外兜售就是减少销售额的关键手段，传统讲课对店长的能力提高效果非常有限，因此在以“大单”为主题的店长训练营中，该课程使用了“滑动课堂”的形式――在培训前，提早印发自学资料，使学员自学并搜集其自学困惑点；在课堂上则运用思维导图重温整个课程脉络，并设置“半齿单元”“答对单元”“深入探讨单元”三个环节，将学员分为相同小组展开科学知识检验。　　“半齿单元”和“答对单元”就是对课程基础知识的测试。而在“深入探讨单元”，就须要各组学员针对“额外兜售”4个共同的关键困惑点展开阐释，建议解决方案吻合实际，评委伊奥尔迪县根据现场情况展开专业评测。三个环节完结后，还将通过指压板、抽奖箱等形式落空奖惩。由于课程形式多样，内容具备针对性，学员受益匪浅。　　沙盘演示　　“纸上单单终觉深”，鸿星尔克零售培训部在店长的培训中还使用了沙盘演示的自学方式，并使学员能在第一时间于课堂上学以致用。比如，在讲授“降价管理”课程时，将整个店铺的降价过程做为演示棋盘，所有任务和关卡都与“降价管理”的课程内容对应，学员须要通过限时搞任务和下注通关去顺利完成整个游戏过程，根据任务顺利完成的质量可以赢得适当分数。“沙盘演示”这种寓教于乐的教学方式，不仅协助学员更好地稀释