花园项目销售体安排计划.pdfVIP

潞邑花园项目销售体安排计划 一． 主管工作职责 1. 本销售组的销售管理工作。 2. 本销售组的销售业绩。 3. 参与项目推广的讨论工作。 二． 文员工作内 销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的 撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。 三． 销售体人员构成 1. 项目管理小组：包括总监 2 名、销售主管 2 名。 2. 销售人员：销售代表 8 名。 3. 服务人员：包括文员 1 名、保洁员 1 名。 四． 销售体工资标准 1. 销售主管：试用期 1500 元/月、转正 1800 元/月 2. 销售代表：试用期 600 元/月、转正 800 元/月 3. 文员：试用期 800 元/月、转正 1200 元/月 4. 保洁员：300 元/月 5. 司机:1500 元/月 以上人员每天饭费标准为：8 元/人·天 五． 销售体佣金标准 1. 总监：0.8‰/人 2. 主管:1‰/人 3. 销售代表:2‰/人 文员:20 元/套 六． 销售体的奖励与惩罚制度 1. 销售主管 惩罚制度：连续 2 个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代 表。 2. 销售代表 惩罚制度：当月未完成销售任务者与以解聘。 奖励制度：每季度销售冠军除享受公司规定奖励外，授予金牌销 售代表称号，并作为销售主管候选人。 七． 销售试算 1. 试算条件 可售房屋 700 余套，可售面积约 60500 平方米，房屋每套面积约 90 平方米。全程销售平均底价 2200 元/平方米，每套房屋总价约 20 万 元，销售周期 18 个月，每月任务约为 40 套时项目可达到完销程度。 2. 计算月保本销售量 1) 月成本预算： 工资：1800×2+800 ×8+1200+300+1500=13000 元 饭补：13×8 ×26=2700 元 办公费：电话 1000+耗才 300+水电 800=2100 元 供暖费：200 元 合计：18000 元/月 2) 公式：固定成本+变动成本=代理收入（销售套数×房屋总价×0.02% ） 3) 计算：设保本销售套数为 X 。 18000+200000 ×(0.08 ‰+0.08 ‰+1 ‰+2 ‰+0.02 ×6 ％) X ＋20 X =200000 X ×0.02 X=7 套 4) 结论：每月销售量为 7 套时，即可达到保本点。 2. 销售收入试算 1) 销售额：60500 ×2200 ＝133,100,000 元 2) 代理总收入：133100000×0.02=2,662,000 元 3) 佣金支出： 总监：133100000×0.8‰×2=212,960 元 销售主管：133100000×1‰=133, 100 元 销售代表：133100000×2‰＝266,200 元 文员：700 ×20=14,000 元 接案奖金：2662000 ×6 ％＝159,720 元 合计 785,980 元 4) 招待：133100000×1‰=133, 100 元 5) 成本 18000×18=324,000 元 6) 税前利润：2662000-785980-133100-324000=1,418,920 元 7) 营业税金：2662000 ×0.055=146,410 元 8) 税后利润：1418920-146410=1,272,510 元