别墅购买人群分析.docx

别墅购买人群分析 别墅市场的冷热程度由政府、 政治、经济等太多的因素而决定，其中一个重要的因素是市场因素 ，而影响 购买市场的又一重要环节就是购买人群。对于这部分人群的分析与寻找 ，是卖 方市场关注的重点。那么， 什么样的人在购买别墅、 在支撑着别墅市场的发展 别墅的支撑点 具调查 显示 现在购买别墅的人主要可以分成三个类型： — 个类型是年轻化的富 豪： 这些年 轻的富豪们生活主张体验式，希望年轻时就过着自己向往的生活。同时因为自己的年轻，相信 将来的预期会有很好。他们注重人生的每个阶段的生活感受，充分 享受生活的每一天。 第二个类型是已有别墅或高档住宅的， 希望改变现有居住环境的： 这部分人群也是最挑剔的，最看 中细节，对自 己的居住环境要求十分的讲究。 第三个类型是外地，外 籍进京客户： 看好北京 的地理优势、 人文环境、城 市的发展前景，选择 长期居住，来京从事贸易、 IT 、金融证券行业的客户几乎占到 50 ％比例 ，其中也不乏投资型的客户。 另有数据表示，目前 的豪宅主要的消费群体由外籍客户、港台 客户逐渐转为大陆本土客户， 而且国内买家的比例数量有逐渐增加的趋势， 年龄段大约在 28 — 45 岁之间， 有较高的收 入， 有着高学历、有 较高的文化内涵、大多数都在单位担任着管理职位，将成为未来别墅消费群体 中的生力军。 豪宅的消费观念 这些塔尖的消费人群对豪华、气派的