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经典的学校商务谈判策划方案范文 商务谈判策划方案 1 谈判背景:我方即 kll 工厂和对方 flp 工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是 flp 工 厂的模具供应厂商，flp 工厂使用的 80%的模具都是我方即kll 工厂供应的，flp 工厂是我 们的大客户。但最近，flp 工厂说我们 kll 工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的 损失，因此要我们 kll 工厂作出相应的赔偿，我们 kll 工厂对于这个问题有不同的看法， 这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。 1 谈判主题 以对我方有利的方式来解决和flp 工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继 续和 flp 工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。 2 谈判目标 2、1 最高目标 我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的 额外损失，并且能够继续保持和 flp 工厂的友好合作，使我们 kll 工厂继续为 flp 工厂提 供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp 工厂 80%的模具都由我们 kll 工厂提供。 2、2 实际需求目标 我们 kll 工厂作出一些让步，对