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（楼盘）项目销售经理岗位基本流程图 　　(楼盘)项目销售经理岗位基本流程图 　　制定营销计划→竞选项目经理→接手项目→建立团队→进场前准备→正式进场→销售业务管理→项目结算→销售总结→撤盘 工作流程水解： 制订营销计划→ 1)参予该项目竞争的项目经理著手介绍项目 2)熟识项目基本情况 制订营销计划 3)竞选项目经理→ 1)所有出席竞选项目经理的提交营销计划 2)出席现场竞选演说 3)出席竞选面试 4)获胜者接掌项目 接掌项目→ 　　接到通知后，接手项目; (1)创建项目档案。 (2)熟识发展商及项目情况，做好接掌准备工作; (3)进场前准备工作→ 1)项目200反问的形式; 　　2)销售人员组织及培训; 3)周边市场调查及竞争分析; 　　4)组织项目200问、竞争市场及合同部分的考试。 创建团队 1)官方对外招录 2)销售经理培训 3)考核上岗 正式宣布进场→ (1)给发展商播发进场通告; 　　(2)落实销售资料(包括楼书、认购书、大、小定单、、收据、财务记录本等); (3)全面落实销售办公设施(包含谈判桌椅、复印机、传真机、点钞机、电脑等); 　　(4)记录公司财产设施，并报行政部备案; (5)非政府销售人员熟识现场环境。 ● 销售业务管理→ (1)房号管理; (2)认购书，小、大定单及合约管理; (3)项目档案管理; (4)项目支付; 　　(5)