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变革中求生存创新中求发展迈孚医疗简介 周赟 第一页，共十八页。 我们的产品 海南中和制药 和信?—— 注射用胸腺五肽 双向免疫调节剂 第二页，共十八页。 我们的产品 和宜（去氨加压素注射液） ——全新的多肽类止血药 伊诺舒（盐酸氨溴索注射液） ——呼吸道清道夫，全新针剂型 甘全（注射用环磷腺苷） ——代谢药物，增强细胞活力 第三页，共十八页。 我们的产品 沈阳三生制药 因特芬——基因工程干扰素a-2a 创新水针剂型 100，300，500万IU 英路因——基因工程白细胞介素－2 专利工艺，无肝毒性 10，20，50，100万IU 第四页，共十八页。 2007年销售回顾－总计 07/06=150％,1~9月完成累计指标115%. 第五页，共十八页。 外部趋势 新药研发成本巨大，专利到期增多 药品支出压力和治理“商业贿赂”，营销门槛提高 公费药面临进院难和总量控制 成熟品种差异化小 有选择地仿制，注重治疗特性和成本优势 3年后拓展区域市场 机遇挑战并存 坚持上海地区营销代理服务，获取更多新产品机会 专注与灵活结合 公费自费结合 放眼长远，培养市场和概念 战略方向 第六页，共十八页。 与战略选择相匹配的组织能力 仿制生产和拓展区域——中长期战略 市场信息收集和产品筛选能力 财务管理能力 研究所和原料、制剂厂的整合能力 国家法规的熟悉程度和应变 竞争分析、市场定位和定价 区域经销能力的建立和整合 商务物流的控制和服务 第七页，共十八页。 与战略选择相匹配的组织能力 营销代理服务——现期战略 市场信息收集和产品筛选能力 商务物流服务能力 财务管理能力 市场策划能力——定位、专家、市场活动 医学和产品知识培训能力 与战略目标匹配的人员－标准，招聘，筛选，留用－团队建立与管理能力 医院开户能力 客户开发能力与忠诚度 营销力量的整合能力 柔性生产和学术推广的能力 学习、变革和创新的能力 第八页，共十八页。 员工能力的类型会不会？ 专业能力 知识、技能、能力 与具体工作相关，影响绩效 核心员工能力 合作、冒险、创意、灵活、速度、自律、客户导向 针对公司战略，影响组织能力 第九页，共十八页。 核心能力评估与目标 学习、变革、创新的能力 主管经理和优秀销售人员的外训 月度读书和分享 指标－－目标的文化变革 创新性思维和行动计划 团队 个人 销售 第十页，共十八页。 员工思维想不想？ 迈孚医疗的核心价值观 重新定义，清晰定义 诚信塑造品牌 专业成就服务 创新提升价值 第十一页，共十八页。 核心价值观 我们的公司应该不断创新和进取； 我们应该充满自信，以乐观的态度和饱满的激情对待工作和客户； 我们应该彼此真诚，积极沟通，并用包容的心对待同事； 我们每个人都对公司负有责任，并以感恩的心回报，与公司共同成长。 第十二页，共十八页。 员工治理让不让？ 控制CONTROL 分工SPECIALIZATION 规模SIZE 贡献CONTRIBUTION 整合SYNERGY 速度SPEED 我们的组织结构、部门设置、流程是否合理？ 我们公司内部信息传递是否畅通？ 第十三页，共十八页。 绩效考核与奖励 2007增量奖励计划 绩效挂钩，年底总计，代表参与 年度全员增量奖金 与绩效考核,新产品开发,工龄挂钩。 总额固定比例用于培训,年会,余额递延。 销售、产品经理营收/绩效奖励 第十四页，共十八页。 * * 国内第一个多肽类合成药物，双向免疫调节剂。 国内第一个多肽类合成药物，双向免疫调节剂。