如何判断客户需求(张晓燕)ppt课件.pptx

如何判断客户需求销售三部 张晓燕如何判断客户需求单击此处添加文本单击此处添加文本销售三部 张晓燕单击此处添加文本单击此处添加文本为什么要判断需求为什么要判断需求单击此处添加文本单击此处添加文本 医生不能正确的判断病人的需求就用药，是草菅人命； 销售员不了解客户的需求就进行推销，不仅自己要浪费很多口舌，更重要的是完不成销售目标。 单击此处添加文本单击此处添加文本医生不能正确的判断病人的需求就用药，是草菅人命；单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本 销售员不了解客户的需求就进行推销，不仅自己要浪费很多口舌，更重要的是完不成销售目标。单击此处添加文本单击此处添加文本【自检】请你阅读以下场景，并回答相关的问题。背景：冯大勇吃鱼时嗓子被鱼刺卡住了。现在正坐在椅子上候诊。大夫：（在桌上拿起一份挂号单，大声的喊）冯大勇！冯大勇：（病怏怏的样子，边走边咳嗽）我是。大夫：怎么了？（低头整理手中的资料，自言自语，并打手势，示意冯大勇坐下）冯大勇：我．．．（咳嗽）．．．我今天．．．（咳嗽）大夫：不用说了，我知道了。（从桌子下面拿出一个大盒子，放在桌子上）我看你适合吃这种药。这是本院独家开创的哮喘新药“咽喉糖浆”，疗程短，见效快，一个疗程吃3盒，平均每天只需花费3块钱。给你先开6盒吧！（边说边开药方）冯大勇非常惊讶地瞪大眼睛并止不住地弯