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第八章 行为控制 第一节 需要 需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。一、 什么是需要。 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态。 需要是一种主观体验，是被自己感受或体验到的一种心理状态。它有以下特点： ①对象性 ②紧张性 ③驱动性 ④周期性。二、 需要的理论。 ※ （一）马斯洛的需要层次理论。 （书上的） （各个所指见书 P229 简介） （二）奥尔德弗的需要理论三、需要的种类。 依需要的起源可将其划分为生物性需要与社会性需要。 （一） 生物性需要 生物性需要是指保存和维持有机体生命和延续性种族的一些需要。 （二） 社会性需要 社会性需要是人类特有的需要，如劳动的需要、交往的需要、成就的需要、社会 赞许的需要、求知的需要等。 成就需要。成就需要是指个人对．于．自．己．认为重要的或有价值的事力求达成的欲望。（填空）人们的成就需要不仅（内容不同），而且其强度也（因人而异）。成就需要是后天学习的结果，下列条件将会激发人们的成就需要：能让个人独立负起责任来解决问题的那种环境气氛；能制订出中等成就目标并接受“可预测风险”的倾向；有关他们工作进展情况的详细而具体的及时反馈。 个人成就动机的强弱与个人对成功概率的估计有着密切的关系。50%左右的成功概率是最佳的。 交往需要。 权力需要。权力需要即个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。成就需要强的人支配欲反而不强。虽然大权在握、