程宇宁-品牌策划与推广-第三章 品牌定位策略.pptVIP

品牌策划与管理第二章 品牌定位策略第一节 品牌定位原理 品牌策划与推广 第三章 品牌定位策划 第二节 品牌定位决策 (二)目标市场定位策略 目标市场定位策略是指企业以消费者的需求为思考基点进行品牌定位,其思考的内容包括消费者的使用特点、消费者的使用场合与使用时间、消费者的购买目的和消费者的生活方式等。　 1.从消费者的使用特点定位 此种定位方法是把产品与实际的消费者联系起来,直接表现出品牌商品的目标消费者在人口统计上的界定,并排除其他类别的消费群体。事实上,这种定位方法往往与品牌商品的利益点是密切相关的,它暗示着品牌商品能够为目标消费者解决哪些问题以及带来何种利益。 * * 品牌策划与管理第二章 品牌定位策略第一节 品牌定位原理 品牌策划与推广 第三章 品牌定位策划 第二节 品牌定位决策 　 2.从消费者的使用场合与使用时间定位 　　 来自泰国的红牛饮料是使用此种定位方法最为典型的案例。该品牌的定位显然是强调商品的使用场合或使用时间:困了累了喝红牛。另外,如青酒(喝杯青酒,交个朋友)、“8点以后”马克力薄饼(适合8点以后吃的甜点)等也都是采用此种方式进行品牌定位的。　 * * 品牌策划与管理第二章 品牌定位策略第一节 品牌定位原理 品牌策划与推广 第三章 品牌定位策划 第二节 品牌定位决策 　 3.从消费者的购买目的定位 　　 消费者购买商品的目的因人而异,但总起来说无非是两种情况:一是自用,二是送礼。一些企业在深入研究了市场需求及消费者购买目的之后,围绕消费者购买目的进行品牌定位,获得了出人意料的成功,其典型案例当属脑白金——送礼就送脑白金。　 * * 品牌策划与管理第二章 品牌定位策略第一节 品牌定位原理 品牌策划与推广 第三章 品牌定位策划 第二节 品牌定位决策 　 4.从消费者的生活方式定位 由于目前消费者的生活方式、生活态度、心理特征和价值观念对其消费行为的影响越来越大,并已经成为市场细分的重要变量,因此,从生活方式的角度寻找品牌定位的基点,已被许多企业广泛采用。针对年青一代的消费者追求个性、展现自我的需要,品牌定位完全可以从价值观着手赋予品牌以相应的意义。　 * * 品牌策划与管理第二章 品牌定位策略第一节 品牌定位原理 品牌策划与推广 第三章 品牌定位策划 第二节 品牌定位决策