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第31页，共52页。 1万元存一年 利息：414元，扣除5%元利息税后，393元 隐形损失（通胀率6.9％计算）：－690 实际亏损－297元！ 实际利率=名义利率——通货膨胀率 第32页，共52页。 11月CPI涨幅6.9%,创11年新高 第33页，共52页。 通货膨胀对你的影响(20年) 10万 2.15万 4.16万 5.54万 8% 5% 3% 第34页，共52页。 这两家银行， 你选哪家？ 第35页，共52页。 结束第二讲之前，再回顾一下，我们希望你能有以下收获 我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！ 比哪种方式更能存得住钱 比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失 把钱存在保险公司是存一笔“救命钱” 更重要的是，我们再一次重复了销售思维模式（1）：我力气没有你大，我就不跟你比扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！ 第36页，共52页。 第三讲：保障到底高不高 答案是肯定的 那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？ 那是他们对“保障”的理解有局限性 到底什么是保障？（我们是干什么的） 保障不是一个人死了赔多少钱 保障是对风险的补偿 那什么是一个人的风险呢？ 第37页，共52页。 投资与理财页 第1页，共52页。 如果你是客户……？ 不如做生意（买门面、买基金、炒股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 保障太低 提前取既不方便又有损失，划不来 与市场其他产品比较 第2页，共52页。 必要的心理准备 世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 推销中所有的问题都是我们自己的问题，而不是客户的问题 任何销售问题都可以从它自身的流程中找到解决办法 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走岔路 第3页，共52页。 第一讲：投资与理财 什么是投资、理财 投资关注什么，理财关注什么 投资的优势是什么，理财的优势是什么 投资的劣势是什么，理财的劣势是什么 请各位思考一分钟 第4页，共52页。 李嘉诚语录 所谓理财，就是追求 长期而稳定的收益。 它不同于投资，更和 投机无关。 第5页，共52页。 投资与理财的区别 投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求短期收益而理财追求长期收益 从目的性来讲，投资看重回报（投入产出比）而理财看重稳定（长期富裕） 通俗地讲，投资是为了今天更有钱而理财是为了今后也有钱 第6页，共52页。 分红保险是什么 显然不是投资 万能险作为保险，它是一种理财而不是投资，因此，它更具备理财行为中储备的特征： 它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能马上赚到很多钱 它更看重的是稳定收益 它的目的是为了将来有钱 第7页，共52页。 投资和理财到底有什么关系呢？ 第8页，共52页。 第9页，共52页。 意外和疾病是财富的天敌！ 黑龙江伊春的富翁“丁百万”在北京地铁推着儿子行乞！ 第10页，共52页。 昔日身家2000万今朝拾荒卖废 　2005年03月09日重庆晨报 ?? 昔日身家2000万，今日拾荒卖废 七旬老太罗亚军“三八”节立志东山再起 　　“我整天因被逼债而东躲西藏！债主三天两头往床上泼开水，不准人睡觉！这日子没法过了！”她曾是市“三八”红旗手、先进企业家、全国双拥模范、一等功臣杨柏林的母亲，就在几年前，她还是拥有2000万身家的亚新饮食娱乐城董事长，如今却到了拾荒卖废的地步。在“三八”妇女节当天，这个名叫罗亚军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪的家中收拾破烂，到收购站变卖。 　　回忆起大起大落的人生，她感慨万千，老泪纵横…… 第11页，共52页。 8成超级富豪难守20年 投资银行JP摩根最新的研究显示，全球大部分超级富豪过去20年都不能守住巨额财富。“败家率”达80%，股票投资失利、被征收重税及挥金如土令他们身家大缩水。据《星期日泰晤士报》报道，这次研究以财经杂志《福布斯》最新的全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的数据相比，结果发现平均5名榜上有名的超级富豪中，只有1位能在榜上屹立不倒。JP摩根发现，因为富有家族的后人都挥金如土，所以很多家族都是”富不过三代”。高通胀、政府向富豪的资产或其公司业务收重税及欺诈案都是拥有巨额资产的风险。 2005.2.17《湖州晚报》 广州在1990年排名前100位的富翁到2000年还排在前100位的只有5个人！中国最早产生的10大千万富翁到目前只剩1个。 第12页，共52页。 投资与理财 投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱 投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱 第13页，共52页。 为什么要这样去区分优势和劣势呢？ 这告诉了我们一个思维模式：我力气没有你大，我就不跟你比赛