药店促销活动方案.pdfVIP

- 药店促销活动案 一、为什么要进展促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千 上万的药店促销活动，发现多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。 二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进展数据分析，找出常见疾病 对应的畅销产品、重点产品，进展充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产 品，如果每月要货8次，*次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为， 要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个期销量，根据 经历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富列。在活动期间， 通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制 订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需 横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。 气氛到位 店店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门 口撑伞摆台义诊宣传、店音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录 音、养生录音、店悬挂相应活动和产品POP等。 一定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热情效劳；商品丰富饱满列、重点 产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比方列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结， 做一个风铃、来些葵花卡……。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一 会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是**药店，*月*日-*月*日举行十万礼品大放送活 . z. - 动，欢送您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生 录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单 培训和背诵。 三、三个统一 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每 个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从第二档开场说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包 洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天 我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！ 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆装好既定物品〔一DM单、一 包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯〕每一个细节必须到位。如果是连锁总部统 一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长 培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。 药店做促销活动通常是三分筹划，七分执行，可见重要的是执行到位。假设药店在 执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。 篇一：药品促销活动案 一、活动背景 从以往的经历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不可放过，将两节合 并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 . z. - 四、活动时间 10年12月24 日-11年1月3 日 五、活动式 打折、买赠、义卖 六、活动容 活动一