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- 营销部职位说明书 一、 部门工作目标 在总经理的直接领导下，根据公司总体战略，制定市场战略并进展客户开发与管理，以完成公司的整 体销售目标。协调公司外部工作关系，保障各项工作的正常进展，为公司培养高素质营销人才队伍。 二、 部门构造图 营销总监 营销部经理 售前组 售后组 通讯助理组 系统集成组 商务经理 售前工程师 售后工程师 销售经理 销售经理 三、 部门职能描述 1、管理职责 1) 负责制定部门年度、季度、月度、周方案，及各项方案的分解与检查执行； 2) 负责建立及完善本部门各项制度、流程及规； 3) 负责部门的目标管理与绩效管理； 4) 负责部门人员培训、培养及人才储藏； 5) 负责工作分工及部门人员调配，部门员工加班的审核和报批。 2、专业职责 1) 深入了解本行业的开展前景，把握市场信息，向公司的战略开展提供建议； 2) 建立并维护与运营商的良好合作关系，最大程度争取有利资源，确保公司各项业务的顺利开展； 3) 负责公司各类产品的推广与销售工作； 4) 分析与理解客户需求，制订相关的技术实现方案； 5) 负责行业产品的市场分析与市场推广； 6) 跟进和拓展行业客户的信息化建立工程，从技术角度或利用销售技巧，将公司产品和解决方案推 广给客户和行业用户。 四、 部门职责分解 见部门各岗位职位说明书 〔1〕职位说明书·营销总监岗 . z. - 营销总监岗位职位说明书 1、职位根本资料 职位名称 营销总监 职位编号 所属部门 营销部 职位编制 1人 直接上级 总经理 职务序列 管理层 直接下级 营销部经理 管理幅度 直接收理：1 岗；间接收理：4 岗 2、职位目标 在总经理的直接领导下，负责公司营销策略的制定和执行，对公司的销售目标负责。 3、工作关系 总经理 上级管理 上级管理 部门、行业 部门、行业 协会、公司 营销总监 协会、公司 客户 客户 公司各部门 部门内员工 4、岗位重要职能与任务描述 1〕参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销方案，经批准后 组织实施； 2〕定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进展核查分析，及时调整营销策略和方 案，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销方案； 3〕负责重大营销合同的谈判与签订； 4〕主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行； 一、管理职责 5〕主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经 批准后组织实施； 组