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泰诺感冒片店内陈列计划书 Prepared by: Betterway Marketing Solutions * 第一页，共二十九页。 活动背景 泰诺感冒片不但能够全面消除感冒症状，而且可以消减不良反应，提供全方位呵护。临床验证表明，其疗效远远优于其他竞争品牌。 强生公司的泰诺感冒片长期以来一直是行业中的知名品牌。目前，强生制药公司想在巩固华东市场的同时，进一步扩大华南、华中、华西的占有率。 * 第二页，共二十九页。 活动目的 通过醒目的POP陈列，来增强泰诺感冒片在药店店头的品牌宣传效应。 检查POP的摆放及维护情况，使之以持久完整的形象展示在消费者面前。 * 第三页，共二十九页。 活动概况 活动时间 2004年9月-2005年4月 活动城市 上海、武汉、南京、杭州、苏州、宁波、广州、汕头、深圳、重庆、成都、北京共计12个城市 活动范围 全国775家药房 其中95家AA橱窗 * 第四页，共二十九页。 活动概况 目标名单 * 第五页，共二十九页。 我们的策略 针对不同的问题，我们采用不同的解决方案 POP陈列不到位 POP损耗严重 药店配合不默契 信息滞后 因店制宜 店长激励 专人管理 即时反馈系统 * 第六页，共二十九页。 活动结构图 * 第七页，共二十九页。 第一阶段：准备期 * 第八页，共二十九页。 准备期结构图 * 第九页，共二十九页。 要点与解决-准备期 要点 POP方面 如何减少POP的损耗？ 如何增强POP的适用性？ 药店 如何甄选一些条件好的药店？ 如何有效卖进？ 审批 如何尽可能减少程序？ 解决 POP方面 坚固材质 因店制宜 药店 甄选标准 协同谈判 审批 一站式服务 * 第十页，共二十九页。 前期准备 甄选药店 甄选标准 标准一：处于市中心或人流量相对较大 标准二：店内陈列条件良好 标准三：与JJP保持良好关系的药店 协同谈判 每家药店给到效果图 和药店商量陈列位置 和药店签署合作协议 * 第十一页，共二十九页。 前期准备 陈列审批 及早准备 一条龙服务，减少手续繁琐度 POP的设计、制作 设计 因店制宜，设计出不同的POP套餐，灵活搭配，以供选择 制作 采用轻便、坚固的材质，固定POP，减少被移动的可能性 * 第十二页，共二十九页。 POP设计 策略分析 根据市场分析，POP的设计将适应三种不同类型的药店，因此我们将提供POP菜单式选择 策略诠释 POP菜单分为摆件、吊饰、地堆3种类型 每一类都会有一个以上的POP设计方案 根据不同城市不同类型的药房，将从3种类型中挑选与之匹配的POP，组成POP菜单 * 第十三页，共二十九页。 第二阶段：安装期 * 第十四页，共二十九页。 安装期结构图 * 第十五页，共二十九页。 要点与解决-安装期 要点 POP 如何正确安装？ 如何保证安装质量？ 解决 POP 规范陈列手册 专人安装 * 第十六页，共二十九页。 POP的安装 安装 规范陈列手册 为了使POP的安装更具规范性，我们会设计规范陈列手册，给到每个负责安装的人员 专人安装 为了保证安装质量，我们会派专人安装，落实到点 * 第十七页，共二十九页。 POP后备 全国共12个城市，650家药店，650套POP 以六个月为一个周期，20%的损耗率，将准备130套后备POP 具体后备数量会根据POP式样的不同做调整 * 第十八页，共二十九页。 第三阶段：维护期 * 第十九页，共二十九页。 维护期结构图 * 第二十页，共二十九页。 要点与解决-维护期 要点 POP 如何及时知道POP的损坏情况？ 如何使店员的协作性更强？ 如何及时更换破损的POP？ 解决 POP 即时反馈系统 店长激励制度 专人管理 * 第二十一页，共二十九页。