房地产企业品牌意识的建立.pptVIP

房地产企业树立名牌应考虑 五、我们要到哪里？ 第三十页，共五十三页。 竞争状况 尚未有一家房地产企业有明显的品牌形象与资产 开始有发展商有意识地传播企业形象，如侨鑫集团、富力集团、城启集团等等，但尚未建立与消费者之间的直接联系 第三十一页，共五十三页。 消费者心态分析 买房是一件重要事情，所以相当谨慎 由于房产开发的角色复杂，建筑商、代理商、发展商、投资商、管理商等的重叠，加之出现不少不良发展商，因而使消费者对这些角色产生混淆并持怀疑态度 消费者只有相信自己，相信“眼见为实” 第三十二页，共五十三页。 消费者心态趋势 从市场调研中我们知道，消费者希望发展商有实力与信誉，并对由此而沉淀出发展商的“可靠、亲切感”等感到认同 可靠、亲切感是消费者未来对发展商的期望 第三十三页，共五十三页。 未来机会 政策、法规渐完善，竞争日益激烈，发展商越来越“自律” 消费者买房，其实除了看到的之外，还有好多看不到的需要保障：材料、施工、售后服务、管理等；而这正是发展商可以也应该负起的责任 发展商一旦站出来，表明在房产开发过程中角色与责任，消费者会清晰认识到购房--住房--安居过程中发展商均起到相当重要作用 第三十四页，共五十三页。 未来消费者与品牌关系 1 消费者 企业 家 温暖、温馨 避风港 安心、可靠 品牌写真 第三十五页，共五十三页。 品牌写真 企业形象，象是你身后一位永远值得信赖的长者，实在、稳重、富责任感。他和你的联系并不多，但每当你努力去打拼、去奋斗时，每当你碰到挫折时，你便会感到他的存在与支持：他永远在帮助你营造一个温暖的家，一个安心的避风港。 企业形象树立，你温暖家庭的基石 第三十六页，共五十三页。 房地产企业树立名牌应考虑 六、传播策略 第三十七页，共五十三页。 传播目的 通过系统的传播活动，率先树立起企业自己的品牌形象 通过有实质内涵企业品牌形象的建立，更好地辅助企业所属下楼盘建立消费者认知与信赖 第三十八页，共五十三页。 房地产企业品牌意识的建立 12 第一页，共五十三页。 内容提要 品牌建立思考 购房者对发展商的看法 现状与挑战 品牌与消费者的关系 品牌传播策略 初步执行建议 第二页，共五十三页。 背景 五年前我们可能会觉得韩国的电子品牌总是比日本与欧美品牌矮一等。然而，如果你是一位生活的有心人，你会发现这一切都在悄然改变，韩国品牌特别是三星成功地实现了品牌超越，树立起“高档感、时尚感与超前的数字技术”的形象，使品牌有较高的溢价能力，在高端消费电子、通讯产品与IT产品领域占有了一席之地。中国树立高档、高价值的品牌形象，使品牌有较高的溢价能力成了国产品牌梦寐以求的事情。 中国房地产企业树立高档、高价值的品牌形象，使品牌有较高的溢价能力成了国产品牌梦寐以求的事情。 第三页，共五十三页。 目的 建立企业品牌的目的 建立企业本身创展品牌的良好社会形象 籍企业品牌的建立，帮助增强企业在消费者心目中的认同感，以期带动销售 树立名牌意识的启示——“买楼首先选我的” 希望将来发展商成为吸引看楼的重要因素 第四页，共五十三页。 房地产企业树立名牌应考虑 一、品牌建立思考 第五页，共五十三页。 如何建立企业品牌？ 消费者对发展商角色看法 企业品牌现状及面临挑战 企业与消费者关系 企业自身与消费者建立什么样核心关系--- 品牌写真 目前 未来 第六页，共五十三页。 房地产企业树立名牌应考虑 二、购房者对发展商看法 第七页，共五十三页。 消费者目前对发展商角色看法 不重视 重视 首次置业 收集信息、看楼阶段 有现楼 未入住 中低档 二次以上置业 买楼、收楼阶段 楼花期 入住后 中高档 购楼者随着经验、档次、对楼市熟悉程度及购买迫切感等因素而改变对发展商关注 第八页，共五十三页。 消费者目前对发展商角色看法 消费者购楼时考虑因素 核心：价格、地段、环境 楼宇建筑特点、发展商 物业管理等 第九页，共五十三页。 消费者目前对发展商角色看法 结论： 消费者仍以楼盘及功能性因素为关注核心点 随着经验与购楼时期不同，发展商受关注情况有不同 发展商还未成为消费者买楼的 重要考虑因素 第十页，共五十三页。 房地产企业树立名牌应考虑 三、现状与挑战 第十一页，共五十三页。 品牌检验 我们在哪里？ 要到哪里去？ 如