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销售管理习题答案解析 第一章 销售管理概述 □判断题（正确画√，错误画X） 1.销售管理的核心是销售人员管理。 （ √ ） 2.营销活动涉及企业所有的经营活动，销售只是其中活动之一。 （ √ ） 3.销售管理是营销管理的重要组成部分。 （ √ ） 4.销售人员走进销售职业生涯，一般从销售培训生开始。 （ √ ） 5.关系推销不仅需要考虑现有顾客，同时还要把将来可能与之达成交易的顾客作为目标。 （ √ ） □多项选择题 1.常见的销售人员的称谓有（ ABCD ）。 A.销售代表 B.销售工程师 C.业务员 D.职业顾问 2.销售经理需要具备的工作能力是（ ABCD ）。 A. 行政管理 B.人事管理 C.领导与协调 D. 营销管理 3.销售管理的主要内容是（ ABCD ）。 A.制订销售计划 B.设计销售组织