《超市员工理货技巧》.ppt

超市员工理货技巧;理货员的地位;理货员的工作区域;理货员的工作职责 ;理货员的工作重心;理货员的工作流程;引导顾客;80%以上的消费者在店内作他们的最终购买决定;商品陈列 ;;精选ppt;陈列和购买的关系;人的视角规律;货架的分段;货架分段陈列原则;根据调查，当产品从最底层调到倒数第二层，销量可以直接提升30%，当从第二层调到黄金地段，销量可以直接提升60%。 ;陈列的原则;陈列的原则;;易找易得原则  设置标识牌、指示牌，分类合理。 注意商品陈列的高度，商品要与上隔板间应有3-5厘米的空隙。 ;;;;;丰富饱满原则  丰富饱满的陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转。;先进先出的原则 生产日期在先的商品摆放在销售前端 关联陈列原则 按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。 关连性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 ;;货签对位原则 商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。 配色协调原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。 注意配色的和谐。;;陈列原则——晋级版;陈列后自查自问 ;精选ppt;产品陈列小技巧;□冲动性购买的商品，占领主要通道。 □不要让顾客取产品难,这会影响顾客购买。 □不要让海报或陈列被产品或东西掩盖住，这会丧失销售机会。 □不要让补货变成一件麻烦事。 □不要将不同类别的产品堆放在一起。 □让你的陈列可以从外面看得到，这样才会吸引顾客的注意力。 □欲推广的品牌最好陈列在第一品牌的旁边。　;商品陈列口诀 ;工作中需要及时上报的问题;工作中需要及时上报的问题;补货作业;商品标价管理;