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OPP法则 化被动为主动，一切的营销在于要求 训练，20场 第61页，共101页，2022年，5月20日，15点29分，星期日 OPP营销作用 招商 直销 找合作伙伴 找代理商 第62页，共101页，2022年，5月20日，15点29分，星期日 OPP模式 超市经济，卡模式，价格 通过诱人的价格政策 系统经济，解决方案，工程模式，价值 第63页，共101页，2022年，5月20日，15点29分，星期日 预算营销 占用客户的预算（时间、空间、资金），才会达到营销的最高境界 占用的最好办法是收钱，给别人提供超值的价值 成交前是魔鬼，成交后是天使 第64页，共101页，2022年，5月20日，15点29分，星期日 网站团队营销10% 工程师：2%（所有业绩） 客服团队：7%（个人业绩） 其中：经理——7%（个人） 主管——5% （个人） 2%（经理） 员工——4% （个人） 3%（经理） 助理、网管、推手：1%（所有业绩） 助理：0.3% 网管：0.5% 推手：0.2% 提成基数：销售额、销售额-进货成本、毛利润 第65页，共101页，2022年，5月20日，15点29分，星期日 客户管理 软件——CRM，谁第一个接触到客户算谁的 客户备案制——客户资料备案到客服部处 考核——对经理考核：个人业绩、