到农村市场演练“品牌优势”.docVIP

----------宋停云与您分享----------- ----------宋停云与您分享----------- 家电下乡：到农村市场演练“品牌上风” [慧聪家电网报道]怎样从家电下乡40多其中标冰箱品牌的围追堵截中突围？怎样从点多面广、营销本钱巨大的辽阔农村市场赢利？怎样取得信息渠道局促、品牌意识淡漠的农村消耗者的偏好？美的冰箱在三四级市场快速增长，为推进家电下乡事变提供了可资鉴戒的名贵履历。 2009年3月，美的冰箱奇迹部总裁王开国担当《经济日报》记者采访，当被问到对家电下乡政策带来的销量预期时，王开国给记者提供了一组数据：天下农村家庭约2.1亿户，现在冰箱保有量为20%左右，则有1.6亿户家庭必要购置冰箱。预计在家电下乡实行4年时间内实现冰箱保有量增长凌驾30%，将出现4800万台的农村冰箱市场容量。美的冰箱现在在海内冰箱行业的市场份额为15%，以将来增长到20%盘算，将来4年依托国度家电下乡政策，仅三四级市场就能为美的冰箱带来近900万台的增量。 最新销量统计表现，停止到4月尾，美的冰箱以家电下乡为主的三四级市场销量已凌驾150万台，同比增长凌驾80%。相较于其他竞争品牌在家电下乡推广历程中的市场表现，美的冰箱以远超行业竞争敌手的增长速率，成为家电下乡推广历程中一颗闪灼的明星，为企业如安在辽阔的农村市场更好地推进家电下乡提供了名贵的实践履历。 率先提倡“心连心”工程 随着家电下乡中标产物在农村市场形成消耗热门，与贩卖体系匹配的下乡产物办事网点拓展事变却显着滞后，并袒暴露一系列题目：部门老黎民在通过国度财务补贴购置到称心产物以后，对利用和调养知识不甚相识，产物产生小弊端也每每不知所措、报修无门。在一些交通和信息闭塞的乡村，更有很多老黎民不知道怎样购置下乡产物、怎样申请下乡产物补贴…… 3月11日，天下首个家电下乡“心连心”推广站在安徽合肥的长丰县下塘镇正式建立，这正是以州里为单元，以美的冰箱售后办事渠道存案网点为平台，团结下层政府建立家电下乡推广站（点），全面落实家电下乡深度宣传和办事保障事变的体系工程。这也是美的作为家电范畴的大品牌，在深度梳理三四级市场贩卖、办事体系底子上，勇担企业社会责任、回馈农村消耗者的现实举措。 “与宣传造势差别，我们盼望通过深达村级的家电下乡‘心连心’推广站（点）的建立，可以或许实事求是帮忙政府增强政策宣传力度，让更多老黎民相识国度家电下乡政策，清楚家电下乡产物购置、补贴流程；帮忙政府拓展村级售后办事平台，为老黎民切实办理家电下乡产物购置的后顾之忧。”美的冰箱市场总监姚乃强先容说。 现在，合肥、成都、阜阳、柳州、南通等23个地域的中央州里家电下乡心连心推广站/点已经相继在举行了启动仪式。“我们在一些站（点）团结本地财务所推出‘现场直补’政策，受到了消耗者的广泛接待。在广西南宁举行的一场心连心启动仪式上，现场不到3个小时的运动就贩卖出了近200台冰箱，这在平常是底子不敢想象的销量。”美的冰箱心连心推广站相干卖力人先容说。 据相识，为了进一步加速心连心推广站建立，美的冰箱决定在北京、济南、胶东、杭州、东莞、佛山、福州、粤东、中山等16个地域连续推进“心连心推广站”建立，同时凌驾2000场次的“心连心”影戏进村运动也即将正式启动，开启家电下乡“心连心”推广的新篇章。 用品格与办事托起大品牌 究竟上，家电下乡政策在催生了了一个巨大的市场的同时，也形成了一个猛烈竞争的舞台，它考量的是企业从生产研发、工艺制造到市场推广、贩卖渠道和办事网络等的综合气力。美的冰箱奇迹部总裁王开国表现：“家电下乡政策将使农村市场从迟钝的天然增长转为快速的重点突破，成为下阶段海内市场增长的重要泉源。在这个市场竞争历程中，要求企业具备精致化的治理程度、范围化的本钱上风、前瞻性的技能创新本领、笼罩深远的办事气力、影响遍及的品牌招呼力。” 作为海内冰箱行业前三甲，美的冰箱通过内部范围采购、治理革新、进步生产服从等多种步伐低落本钱，确保为农村消耗者提供优质、实惠的家电产物。在相干部委举行的家电下乡招投标中，美的冰箱以质量过硬、实用性强、贩卖网点笼罩面广、售后办事网络美满等综合上风，旗下美的、小天鹅、荣事达、华凌等全部入选家电下乡中标品牌，一举成为家电下乡推广的最大赢家。 在产物品格、性能方面，美的冰箱充实思量到了农村用电的现实状态和将来情况生长的需求，跟中科院和清华物理研究所举行互助，针对农村市场的消耗特点做了很多研究。比方针对农村常常停电的状态，美的冰箱针对性举行了“停电蓄冷功效”的开辟，预计将到达停电后24小时温度稳固，延伸食品保鲜时间。本年3月，美的冰箱投资近亿元的技能研发中央正式投入利用，为家电下乡产物性能检测和产物开辟