某服饰公司营销技巧.pptxVIP

销售技巧;世界上最难的两件事是什么;;销售不单是听说或知道就可以，更重要的是用大脑去想然后去实践。;顾客想要的就是我们追求的，也是每天我们要兑现的;市场竞争愈演愈烈商品的同质化程度越来越高促销手段也愈加相似唯独可以区分的就是服务；所以，谁的服务得到顾客的认可，谁就会在竞争中取胜。;顾客的不信任;立场不同——买卖心不同，你会为我着想吗？你的服务够专业而使我信任你吗？;;你手上有一个梨，有一个人手里有一个苹果。你想用梨换别人的苹果，你觉???你怎么做可能会交换成功？;你的形象专业吗？仪容仪表形态举止;;品牌对顾客就意味着质量、风格、服务和社会身份。品牌形象不是单纯请个代言人，也不是在电视台做个广告；而是靠我们一线销售人员长期服务积累得到的口碑。要想在竞争中取胜，就要做到知己知彼。;你知道你所在店铺的店格吗？你了解你的库存吗？你对店铺的货品销售有策略吗？;你了解顾客的购买心理吗？你知道顾客的类型及应对吗？; ;你对服装流行走势的了解吗？你对服装对人体的修饰和美化了解多少？你能为顾客找到合适的衣物吗？;常见的顾客类型：冷静思考型吹毛求疵型生性多疑型忠厚老实型;价格异议;;顾客对同类商品的价格有所了解而认为价格过高。顾客本身对商品有一个价格认识，相比之下认为该商品价格过高。顾客对商品有需求，但自身经济条件不允许而认为价格过高。顾客本身无意购买