如何使你的赊销更有效.pptVIP

如何使你的赊销更有效——目的决定方法 版权所有，严禁其它商业用途 第一页，共二十八页。 有效的赊销管理 目的决定方法 一、传统营销方式与风险分析 二、防范赊销风险的典型模式——信用管理 三、信用部门如何介入业务的各个流程 四、各个阶段的帐款催收 第二页，共二十八页。 有效的赊销管理 目的决定方法 第三页，共二十八页。 传统营销方式与风险分析 销售员、销售部门角色分析 传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生 如何堵住销售漏洞 第四页，共二十八页。 传统营销方式与风险分析 销售员、销售部门角色分析 传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生 如何堵住销售漏洞 第五页，共二十八页。 传统营销方式与风险分析 销售员、销售部门角色分析 传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生 如何堵住销售漏洞 第六页，共二十八页。 防范赊销风险的典型模式——信用管理 信用管理的基本模式 信用管理与销售相辅相成的关系 结合本公司实际，建立适合的信用管理政策 信用部门的建立与职责分析—— 如何建立、管理客户档案——给流程 如何决定授信标准——给表格 如何决定对客户的赊销 第七页，共二十八页。 防范赊销风险的典型模式——信用管理 信用管理的基本模式 信用管理与销售相辅相成的关系 结合本公司实际，建立适合的信用管理政策 信用部门的建立与职责分析—— 如何建立、管理客户档案——给流程 如何决定授信标准——给表格 如何决定对客户的赊销 第八页，共二十八页。 防范赊销风险的典型模式——信用管理 信用管理的基本模式 信用管理与销售相辅相成的关系 结合本公司实际，建立适合的信用管理政策 信用部门的建立与职责分析—— 如何建立、管理客户档案——给流程 如何决定授信标准——给表格 如何决定对客户的赊销 第九页，共二十八页。 防范赊销风险的典型模式——信用管理 信用管理的基本模式 信用管理与销售相辅相成的关系 结合本公司实际，建立适合的信用管理政策 信用部门的建立与职责分析—— 如何建立、管理客户档案——给流程 如何决定授信标准——给表格 如何决定对客户的赊销 第十页，共二十八页。 防范赊销风险的典型模式——信用管理 结合本公司实际，建立适合的信用管理政策 信用部门的建立与职责分析—— 如何建立、管理客户档案——给流程 如何决定授信标准——给表格 如何决定对客户的赊销 第十一页，共二十八页。 防范赊销风险的典型模式——信用管理 结合本公司实际，建立适合的信用管理政策 信用部门的建立与职责分析—— 如何建立、管理客户档案——给流程 如何决定授信标准——给表格 如何决定对客户的赊销 第十二页，共二十八页。 防范赊销风险的典型模式——信用管理 结合本公司实际，建立适合的信用管理政策 信用部门的建立与职责分析—— 如何建立、管理客户档案——给流程 如何决定授信标准——给表格 如何决定对客户的赊销 第十三页，共二十八页。 防范赊销风险的典型模式——信用管理 结合本公司实际，建立适合的信用管理政策 信用部门的建立与职责分析—— 如何建立、管理客户档案——给流程 如何决定授信标准——给表格 如何决定对客户的赊销 第十四页，共二十八页。 防范赊销风险的典型模式——信用管理 结合本公司实际，建立适合的信用管理政策 信用部门的建立与职责分析—— 如何建立、管理客户档案——给流程 如何决定授信标准——给表格 如何决定对客户的赊销 第十五页，共二十八页。 信用部门如何介入业务的各个流程 合同签订前，谈判过程中 合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款 合同签订后的履行阶段 支付中的风险识别与防止欺诈 应收帐款的管理 第十六页，共二十八页。 信用部门如何介入业务的各个流程 合同签订前，谈判过程中 合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款 合同签订后的履行阶段 支付中的风险识别与防止欺诈 应收帐款的管理 第十七页，共二十八页。 信用部门如何介入业务的各个流程 合同签订前，谈判过程中 合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款 合同签订后的履行阶段 支付中的风险识别与防止欺诈 应收帐款的管理 第十八页，共二十八页。 信用部门如何介入业务的各个流程 合同签订前，谈判过程中 合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款 合同签订后的履行阶段 支付中的风险识别与防止欺诈 应收帐款的管理 第十九页，共二十八页。 信用部门如何介入业务的各个流程 合同签订前，谈判过程中 合同签订时的赊销条件，严谨的合同条款 合同签订后的履行阶段 支付中的风险识别与防止欺诈 应收帐款的管理 第二十页，共二十八页。