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                              Black  Decker决定投资近8000万美元来开办新加坡总部,在新加坡、印度、中国建立工厂。1995年10月,兰开斯特(Bill Lancaster)出任东半球公司总裁。             当时公司产品的市场占有率在美国居于首位,而在亚洲居第五。亚洲市场竞争激烈,大家都把亚洲市场作为最后的防线。兰开斯特分析了现状之后,得出了几条主要结论:   第三十页,共七十九页。              首先,公司战略的实现、市场竞争归根结底是人才的竞争。其次,他发现在1996年初,东半球分部已拥有1000名雇员,但管理人员缺乏并且很多不合格;公司计划2001年以前大大扩大员工数,缺口更大。              第三,人才来源问题很大,市场上几乎没有现成的资源,只能内部培养。因此,归根结底,人才问题是公司实现目标的瓶颈。  第三十一页,共七十九页。              公司目前使用的绩效考核和管理人员培养方式是传统的目标管理,主要包括以下步骤: 上下级一起讨论下级的工作绩效。 找出目标与绩效之间的差距,建立明确具体的努力目标。 建立评估计划 设定行动跟踪计划  第三十二页,共七十九页。             但是,这套系统存在许多问题。首先是造成目前管理人员风格参差不齐的状态。同时,许多人在同一岗位上已经有5年之久,主管并不能给出实质性建议。             因为,主管与被评人接触的时间只有10%,不是很了解具体情况,而且评价只来自一个人,很难做到客观准确。  第三十三页,共七十九页。              因为这些问题,总公司从前些年已经不再使用目标管理,而采用ADP评价发展计划。 ADP的主要特点是采用360度评价意见反馈,然后上下级一起讨论绩效标准和职业发展计划,并将目标和计划上交人力资源部,跟踪反馈。  第三十四页,共七十九页。             该计划在美国实施效果很好,对全面准确评价管理人员作风,处理人际关系的有效性和领导的有效性起了非常积极的作用。更主要的是,因为信息来自不同层面的人,大大促进了员工之间的沟通,而且反映的问题更加细致全面,对提高和发展管理人员全方位的管理能力有了实质性帮助。  第三十五页,共七十九页。               兰开斯特很想将ADP评价发展计划推广到东半球,但是他与不同层面的员工沟通之后,发现ADP存在许多隐藏的问题。首先是与反馈行为有关的文化差异,比如亚洲人很难给出坦白的反馈,不愿得出上级和同事;保密性比较差,如果发现打领导的小报告,有可能穿小鞋。 第三十六页,共七十九页。             此外,一下子从目标管理转换到ADP,变化太快,难以被员工接受。其它的困难还有语言的障碍,并非所有的员工精通英文。同时他观察发现个人的职业发展并不总是东半球经理们最看重的事。  第三十七页,共七十九页。               与此同时,在Black  Decker东半球部工作了5年的人力资源部主管Anita Lim提出分步走的混合计划。             她认为,循序渐进才是最有效的办法。因此,第一年仍然适用180度目标管理,但是把它做的更完善;第二年,将考评范围扩大到270度,同事参与进来;两年过渡使大家逐渐习惯以后,第三年再全面推行ADP。  第三十八页,共七十九页。          兰开斯特于是面对上任以来最棘手的问题,即决定东半球部究竟应该采取那种管理开发与考绩系统:是原地不动,混合计划呢?还是一步到位? 第三十九页,共七十九页。    1.一步到位可能产生的问题 很多亚洲人不愿意批评别人 很多亚洲人觉得保密不大可能 下属表达自己的职业发展的意愿较难,特别要取代上司的位置时 语言沟通障碍 管理人员关注重点并不是职业发展 职务的晋升空间有限 花费大量人力、物力和财力 同事之间竞争激烈,客观评价几乎不可能 第四十页,共七十九页。    2.不一步到位可能产生的问题 造成东半球管理开发政策与总部和欧洲的不一致 会造成公司内部人事发展决策流程的不畅通 东半球的团队建设和沟通会跟不上公司其他地区的发展 东半球的年终绩效会继续下滑 第四十一页,共七十九页。              理想的做法是实行ADP,但是要做好充分的防范措施以适应东半球特殊的文化环境。           首先应该对这些国家的文化特征作一个详尽的分析,再确定如何实施决策。            其次,说明实施这一计划的目的是为了更快更好地培养管理人员,而不是别的目的。让公司员工都了解这个目的,并清楚公司高层已经反复考虑了文化因素可能的影响。  第四十二页,共七十九页。             在实施过程中,预测可能碰到的困难,强调文化融合;在不
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